Mit 18 Anwendungsfällen und mehr hat Video einen Platz in fast jedem Aspekt einer modernen sales enablement Praxis. Aber nicht jedes Videosystem ist für diese Aufgabe bereit.

Um das Beste aus Videos herauszuholen, benötigen Sie eine Plattform, die Ihnen bei der Erstellung und Anpassung all dieser Videoinhalte hilft, eine, die all diese Videos einfach verwalten kann, und eine, die das Teilen und Suchen von Inhalten über all diese Videos hinweg mühelos macht.

1. Nehmen Sie Videos in hoher Qualität auf. Die wichtigste Fähigkeit beim Einsatz von Videos in Ihrer Vertriebsorganisation ist auch die einfachste: Sie müssen in der Lage sein, sie aufzuzeichnen, schnell und idealerweise von überall.

Das mag in einer Zeit, in der jeder eine Kamera an seinem Laptop und Smartphone hat, einfach klingen, aber das stimmt nur, wenn Ihre Videoplattform der Aufgabe gewachsen ist, all die verschiedenen Arten von Videos, die all diese Kameras produzieren können, hochzuladen und sie in ein Format zu konvertieren, das von jedem, überall, jederzeit und auf jedem Gerät wiedergegeben werden kann.

Wichtig ist auch, wie viele Inhalte Sie erstellen können. Einige Systeme beschränken Ihr Team möglicherweise darauf, nur die Computerbildschirme oder nur eine Webcam aufzunehmen. Systeme, die mehrere Kameras, mehrere Blickwinkel und mehrere Videostreams ermöglichen, sind möglicherweise flexibler für die Bedürfnisse Ihres Teams und erlauben es Ihnen, mehr Aspekte komplexer Demonstrationen zu erfassen, zusätzliche Präsentatoren einzubeziehen oder einfach sicherzustellen, dass sowohl Ihr Präsentator als auch seine Präsentation immer vollständig gezeigt werden können.

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2. Suchen und verwalten Sie Videos. Ihre Videos sind nutzlos, wenn Ihr Team sie nicht wirklich finden kann. Sie benötigen eine zentrale Videobibliothek um Ihre Aufnahmen leicht verfügbar zu machen.

Eine moderne Videoplattform sollte ein Video-Content-Management-System enthalten (video CMS, oder "corporate YouTube"). Forrester Research empfiehlt Unternehmen, die ein Video-CMS in Erwägung ziehen, drei Funktionen zu priorisieren: Zugriffskontrolle ("Sicherheit, um zu kontrollieren, wer was sehen kann"), Archivierung (eine Möglichkeit, "aufgezeichnete Videos systematisch zu kategorisieren und zu speichern") und Videosuche, sowohl videobasiert als auch bibliotheksübergreifend.

Ein Video-CMS kann Ihnen helfen, das Beste aus Ihrem Video herauszuholen, indem es Folgendes ermöglicht:

• Ihr Team kann schnell nach bestimmten Videoclips und relevanten Momenten suchen und diese finden, so dass es keine Zeit mit der Suche nach Informationen verschwendet
• Ihr IT-Team, um sicherzustellen, dass nur zugelassene Benutzer Ihr Video ansehen können
• Sie können Analysen überwachen, um zu sehen, welche Videos am beliebtesten sind, welche Zuschauer am meisten zuschauen und ob ein Zuschauer ein bestimmtes Video abgeschlossen hat

3. Videos anpassen und freigeben. Das Geheimnis des Durchbruchs mit Videos ist Personalisierung. Aber die Anpassung jedes einzelnen Videos für die Freigabe kann zeitaufwändig sein, es sei denn, Ihre Videoplattform macht die Skalierung einfach.

Oft muss Ihr Vertriebsteam kein komplettes Video anpassen, sondern lediglich eine personalisierte Einleitung und einen Abschluss hinzufügen. Suchen Sie nach einer Videoplattform mit einem einfachen Video-Editor, mit dem Ihr Team Videoclips einfügen kann, um Zeit zu sparen und trotzdem jeder Nachricht eine persönliche Note zu verleihen.

Sobald das endgültige Video für den Kunden zugeschnitten ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine einfache Möglichkeit haben, es zu teilen. Um dies zu erleichtern, benötigen Sie eine Plattform, die bestimmte Videolinks an ausgewählte Personen per E-Mail oder über soziale Medien weitergeben kann, während gleichzeitig die Sicherheitsberechtigungen beibehalten werden, um sicherzustellen, dass alles andere in Ihrer Bibliothek privat bleibt.

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