Mit enormen Mengen an Informationen, die ihnen zur Verfügung stehen, sind die potenziellen Kunden von heute klüger als je zuvor. Die Personen, die am meisten von Ihren Lösungen profitieren könnten, von den Top-Entscheidungsträgern bis hin zu einzelnen Wissensarbeitern, sind in der Lage, die meisten Verkaufsgespräche mit interaktiven Verkaufspräsentationen auszublenden.

Wie die Vertriebsmitarbeiter von heute nur zu gut wissen, ist es schwieriger denn je, eine überzeugende Geschichte über Ihre Lösung zu erzählen und sicherzustellen, dass sie einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Und das gilt nur, wenn Sie Ihrem Publikum gegenüber sitzen – wenn Sie aus der Ferne per Videokonferenz präsentieren, was häufiger der Fall ist, grenzt die Aufgabe, eine Botschaft zu vermitteln, an die Grenze zum Verschwinden.

Das heißt, wenn Sie Ihre Verkaufspräsentationen auf die gleiche Weise halten, wie es alle anderen tun.

Der erste Eindruck zählt, und wenn Zeit und Aufmerksamkeitsspanne begrenzt sind, wie Sie etwas sagen ist oft genauso wichtig wie was Sie eigentlich sagen wollen. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Online-Video-Präsentation auffällt?

Befolgen Sie diese fünf Best Practices für effektivere Verkaufspräsentationen per Video, die Ihnen helfen werden, Ihr Publikum zu fesseln und sicherzustellen, dass Ihr Vortrag nicht in Vergessenheit gerät.

1. Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden Sie und Ihre Präsentation sehen können

Ihr Slide Deck verkauft Ihre Lösung nicht; Sie tun. Warum präsentieren also so viele Vertriebsmitarbeiter potenziellen Kunden Folien mit einem Voiceover?

Wenn Sie Ihren Pitch nicht präsentieren können Persönlich ist das Zeigen eines Videos von Ihnen und Ihren Folien oder von Ihnen und einer Bildschirmfreigaben das Nächstbeste zur Live-Präsentation. Die meisten Videokonferenzsystem-Lösungen ermöglichen es Ihnen, Ihren Bildschirm und ein Video von sich selbst gleichzeitig zu zeigen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Webcam-Video teilen und die Präsentation auf Ihrem Bildschirm.

Diese Art von Video-Verkaufspräsentation ermöglicht es Ihnen, die Botschaften, die Sie hervorheben möchten, zu verstärken und sicherzustellen, dass potenzielle Kunden während der gesamten Präsentation engagiert sind. 

Eine Videopräsentation, die mehr als nur Ihre Folien zeigt, kann sogar Ihre Gewinnrate verbessern. Studien haben gezeigt, dass die Einbeziehung eines Moderators in eine aufgezeichnete Präsentation dazu beiträgt, den Vortrag menschlicher zu gestalten, indem Sie die 90 Prozent der menschlichen Kommunikation nutzen können, die nonverbal ist. Und es hilft auch Ihren potenziellen Kunden – Blickkontakt macht Ihre Worte einprägsamer, sodass sie die von Ihnen präsentierten Informationen mit größerer Wahrscheinlichkeit behalten. 

Die Interessenten von heute sind besser informiert als je zuvor. Ein paar Augenblicke bei Google werden ihnen das meiste beibringen, was sie über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihren Markt und sogar Sie wissen müssen. Und das ist wichtig, denn die potenziellen Kunden von heute sind auch beschäftigter als je zuvor und ziehen es in der Regel vor, Zeit zu sparen und direkt zur Sache zu springen.

Warum also verbringen so viele Vertriebsmitarbeiter die ersten 10 bis 15 Minuten damit, die Grundlagen ihres Unternehmens und seiner Angebote zu erklären?

Machen Sie Ihre Interessenten glücklich, indem Sie ihnen Zeit sparen. Nehmen Sie sich ein Beispiel an Amazon, LinkedIn (und höchstwahrscheinlich auch an Ihrem eigenen Learning & Development-Team) und Ihr Meeting umdrehen stattdessen.

So funktioniert es: Bei einem Flipped Meeting nehmen Sie eine kurze Videopräsentation auf, in der Sie alle Grundlagen vor dem Treffen abdecken. Dann senden Sie diese an Ihre Interessenten und bitten sie, sie vor dem Gespräch anzusehen. Auf diese Weise können Sie während des eigentlichen Meetings tiefer in die Lösungen eintauchen, die für Ihren Interessenten am interessantesten sind, und Sie haben mehr Zeit, um seine Fragen zu beantworten.

Die beste Möglichkeit, Ihre Videopräsentation für ein Flipped Meeting aufzuzeichnen und weiterzugeben, ist ein kostenloser Video-Bildschirmrecorder wie Panopto Express. Nehmen Sie ein Video von Ihrer Präsentation, Ihren Folien und sogar einer Demonstration auf Ihrem Bildschirm auf und zeigen Sie es dann nebeneinander.

3. Gestalten Sie Ihre Verkaufspräsentationen interaktiv

Wenn Sie wollen, dass Ihr Verkauf erfolgreich ist, wollen Sie nicht, dass Ihr Publikum sich in seinem Stuhl zurücklehnt und passiv zuhört. Sie möchten, dass sie sich zurücklehnen, Fragen stellen und mit Ihnen interagieren.

Unzählige "Best Practices" sprechen davon, wie wichtig es ist, den Inhalt Ihrer Präsentation auf die spezifischen Bedürfnisse eines potenziellen Kunden abzustimmen. Aber wenn Sie eine Präsentation vor einem neuen Interessenten halten, wissen Sie vielleicht noch nicht, was diese Bedürfnisse sind. Die Planung einer interaktiven Präsentation bindet Ihren Interessenten nicht nur in das Meeting ein, sondern ermöglicht es Ihnen auch, den Inhalt Ihrer Präsentation anzupassen, um ihm die Lösungen zu zeigen, die Sie anbieten können und die ihm am meisten helfen werden.

Indem Sie in Ihrer Präsentation einfach Fragen stellen, die auf die größten Schmerzpunkte des Kunden abzielen, können Sie Ihr Pitch auf die Antworten Ihres Interessenten abstimmen und seine Aufmerksamkeit während des gesamten Meetings halten.

4. Hören Sie auf, Ihre Folien zu versenden

Es gibt ein großes Problem beim Versenden Ihrer Folien, nachdem Ihre interaktive Verkaufspräsentation beendet ist oder sogar vor dem Meeting. Sie beinhalten nicht den wichtigsten Teil der Präsentation – Sie. Ohne jemanden, der sie präsentiert, sind selbst die besten Slide Decks flach und lustlos, ganz zu schweigen von Missverständnissen und Fehlinterpretationen.

Nehmen Sie Ihre Live-Verkaufspräsentation auf, während sie passiert, und teilen Sie dieses Video nach Beendigung des Meetings mit Ihrem Interessenten, um ihm die Möglichkeit zu geben, alles, was Sie ihm gezeigt haben, noch einmal zu überprüfen und die Präsentation sogar mit seinen Kollegen zu teilen. Es ist auch eine kluge Strategie, um Ihre Präsentation vor vielbeschäftigten Entscheidungsträgern zu präsentieren, die möglicherweise aufgrund eines Terminkonflikts oder eines Projekts mit höherer Priorität nicht am Live-Meeting teilnehmen konnten.

Drücken Sie einfach zu Beginn Ihrer Präsentation in Ihrer Videokonferenzsoftware auf Aufnahme. Sie können die große, herunterladbare Videodatei, die dabei entsteht, mit Ihrem Interessenten teilen. Noch besser ist es, wenn Sie Ihre Videokonferenzsoftware mit einer Videoplattform wie Panopto integrieren, die das Teilen eines privaten Videos so einfach wie das Teilen eines Links macht. Mit einer integrierten Videoplattform kann Ihr Videokonferenz-Aufzeichnungen können automatisch in Ihr System hochgeladen werden. Sichere Videobibliothek. Wenn Sie das Video dann mit Ihrem Interessenten teilen, kann er einfach auf den Link klicken und Ihr Video von jedem Gerät aus streamen, ohne die gesamte Datei oder eine spezielle Software herunterladen zu müssen, um es abzuspielen.

5. Nehmen Sie ein Follow-up-Video auf und teilen Sie es 

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie einem potenziellen Kunden ein Follow-up-Video senden sollten, um ihn im Verkaufsprozess zu halten. Hier sind ein paar Szenarien, in denen Sie vom Senden einer kurzen Nachbereitung profitieren würden Videopräsentation mit neuen Informationen:

• Sie wollten mehr Informationen über etwas Bestimmtes und Sie mussten die Antworten nach der ersten Präsentation aufspüren.
• Ihnen ist die Zeit im Gespräch ausgegangen, um ihnen alles zu zeigen, weil der Interessent sich sehr für eine bestimmte Lösung interessiert hat.
• Sie haben sich in letzter Zeit nicht engagiert und Sie möchten ihre Aufmerksamkeit erregen.

Sehen Sie sich ein Beispiel für ein mit Panopto aufgezeichnetes Video einer Follow-up-Verkaufspräsentation an: