Sie haben Stunden, vielleicht Wochen, in Ihr neues Angebot investiert. Sie haben die Daten gefunden, die Arbeitsabläufe bestätigt, die Prognosen dreifach überprüft - es kann nicht schiefgehen.

Es sei denn, niemand liest sie jemals.

Ganz gleich, ob Sie als Anbieter eine neue Geschäftsmöglichkeit anpreisen, als Lieferant eine Implementierung erweitern wollen oder als interner Mitarbeiter neue Programme oder verbesserte Prozesse fordern - die Unterstützung des Führungsteams ist entscheidend für Ihren Erfolg. Aber heutzutage, wo die Zeitpläne der Führungskräfte scheinbar immer doppelt belegt sind und die Aufmerksamkeitsspanne im Sitzungssaal in Sekunden gemessen werden kann, kennt jeder von uns das Sodbrennen, das mit der Ausarbeitung des perfekten Vorschlags einhergeht - nur um dann festzustellen, dass er im Durcheinander verloren geht.

Wie kann Ihr Vorschlag also durchbrechen?

In einer Zeit, in der Zeit ein knappes Gut ist, brauchen Sie mehr als eine starke Argumentation - Sie brauchen eine starke Argumentation, die für Führungskräfte leicht zu konsumieren ist.

Ob fair oder nicht, die durchschnittliche Führungskraft hat einfach nicht die Zeit, einen kompletten Bericht oder ein Angebot zu lesen. Selbst wenn Sie ihr Interesse wecken, können Sie darauf wetten, dass mindestens eine Handvoll anderer geplanter Verpflichtungen und momentane Ablenkungen ihre Augen von Ihren Seiten ablenken werden.

Zusammenfassungen für Führungskräfte sind nicht viel besser - Ihre durchschnittliche Führungskraft sieht bereits genug "Kernpunkte" und "Top Takeaways". Und außerdem wird keine Führungskraft, ob sie nun unter Zeitdruck steht oder nicht, ihre Zustimmung allein aufgrund der Aufzählungen geben.

Was Sie brauchen, ist eine intelligentere Art und Weise, Ihr Angebot weiterzugeben - und laut Umfragen unter Führungskräften ist diese intelligentere Art und Weise Video.

Video ist ein besseres Werkzeug für das Verkaufen an Executives

Die Daten sind eindeutig - Video ist ein effektives Werkzeug für den Verkauf an die C-Suite. Führungskräfte haben mit überwältigender Mehrheit gegenüber Forbes Insight geäußert, dass Videos für sie schnell zur bevorzugten Methode geworden sind, um einen Pitch zu sehen oder sich über neue Konzepte und Ideen zu informieren. Betrachten Sie die Daten:

• 59 % der leitenden Angestellten würden lieber ein Video ansehen als einen Text lesen
• 75% der Führungskräfte sehen sich mindestens einmal pro Woche arbeitsbezogene Videos auf Unternehmenswebsites an
• Etwa 50 % der Führungskräfte, die sich eine Videopräsentation ansehen, suchen daraufhin nach weiteren Informationen - sie bewegen sich im Kauftrichter von der Aufmerksamkeit zum Interesse.
• 45% der Führungskräfte berichten , dass sie einen Anbieter kontaktiert haben , nachdem sie eine Videopräsentation eines Anbieters gesehen haben

 

Die Implikationen für jeden, der versucht, mit diesen Führungskräften zu kommunizieren, sie zu informieren oder zu überzeugen, liegen auf der Hand: Sobald Sie Ihre Argumente vorbringen können, sollten Sie dies mit Video tun.

Video macht fast jede Präsentation, jedes Angebot oder jeden anderen Fall einfacher für Sie und leichter für Ihr Publikum zu überprüfen. Die Kombination aus Bild, Ton, Text und Bewegung macht Ihre Botschaft fesselnder und ist nachweislich einprägsamer als Text allein.

Eine vielbeschäftigte Führungskraft hat vielleicht nicht die Zeit, ein formelles Angebot zu lesen, um es wirklich zu verstehen - mit einem Videoangebot können Sie diese Führungskraft durch das Angebot führen und die wichtigsten Punkte hervorheben. Und das Wichtigste: Indem Sie Ihr Angebot als Video bereitstellen, vermitteln Sie Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe genau so, wie sie es wünscht.

Wie sieht ein Video-Verkaufsvorschlag für Führungskräfte aus?

Wie bei jedem guten Pitch sollten Sie Ihre Präsentation auf Ihren Inhalt - und Ihr Publikum - abstimmen. Hier sind also ein paar großartige Beispiele dafür, wie Sie Ihre Präsentation mit Hilfe von Videos zum Durchbruch verhelfen und auf sich aufmerksam machen können.

Eine Video-Verkaufspräsentation im Anschluss an ein Meeting:

 

 

Eine Video-Verkaufspräsentation , die einem Anruf vorausgeht, um das Gespräch zu leiten:

 

 

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