Channel Marketing ist eine einzigartige Herausforderung.

Im Gegensatz zu traditionelleren B-to-B- oder B-to-C-Marketinginitiativen hat Ihr Channel-Marketingprogramm eine sehr spezifische Zielgruppe - die Mitglieder Ihres Channels. Es ist ein Publikum, das oft absichtlich geografisch verstreut ist, um Überschneidungen mit der Konkurrenz zu vermeiden. Und für einige Unternehmen ist es ein Publikum, das auf allen Seiten des Marktes spielt und sogar die Produkte Ihrer Konkurrenten neben Ihren eigenen verkauft.

Aber egal, ob Ihr Kanal aus Wiederverkäufern, Maklern, Agenten, Franchisenehmern oder einem anderen Modell besteht, die vielleicht größte Herausforderung für Kanalvermarkter ist diese:

Wie Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebspartner darauf vorbereitet sind, die Experten zu sein, wenn sie mit Ihrem Endkunden sprechen - auch wenn sie nur extrem wenig Zeit und Ressourcen haben, um sich Ihren spezifischen Botschaften zu widmen.

In der Vergangenheit bestand die Lösung für diese Channel-Herausforderung in persönlichen Treffen mit Partnern oder in Dokumenten, die auf einer gemeinsamen Partner-Ressourcen-Site veröffentlicht wurden.

Doch persönliche Meetings sind im heutigen Geschäftsklima immer schwieriger aufrechtzuerhalten, und zwar aus zwei Gründen:

1. Immer mehr Unternehmen stellen auf agile Produktentwicklung um, was mehr Produkt-Update-Kommunikation als je zuvor erfordert
2. Viele Unternehmen bauen Channel-Partnerschaften als kosteneffizientere Möglichkeit zur Skalierung einer Vertriebsorganisation auf und fügen kontinuierlich neue Partner hinzu

All diese zusätzlichen Aktualisierungen und zusätzlichen Beziehungen verursachen zusätzliche Reise- und Veranstaltungskosten für die persönliche Kommunikation - und diese Kosten summieren sich schnell.

Traditionelles Marketing ist auch nicht die Antwort. Während sich Channel-Vermarkter an die Herausforderung anpassen, die Kommunikation mit Channel-Partnern aufrechtzuerhalten, sind traditionelle Kommunikationsmittel oft wenig hilfreich, um eine Botschaft zu verbreiten.

Da Ihre Vertriebspartner bereits mit der Aufgabe belastet sind, ihre eigenen Geschäfte zu führen, sind sie oft zu sehr abgelenkt, um herkömmliche E-Mails oder Flyer zu sehen.

Ansprechendere Botschaften, die über kundenorientierte Erklärvideos und Werbeanzeigen vermittelt werden, mögen zwar überzeugender sein, bieten aber nicht die tiefen Einblicke und Wettbewerbsvorteile, die Vertriebspartner benötigen, um Ihr Produkt effektiv zu bewerben.

Channel Marketer brauchen ein besseres Werkzeug - Video

Wie jeder, der an einem Channel-Marketing-Programm beteiligt ist, weiß, ist die Aufmerksamkeit Ihrer Partner eine begrenzte Ressource. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Botschaft mitzuteilen, muss sie stark sein, sie muss zugänglich gemacht werden und sie muss kristallklar sein.

Video ist das Werkzeug, das Ihnen helfen kann, all das zu liefern, in jeder Botschaft. Mit Video können Channel-Marketing-Teams:

Verstärken Sie Ihre Botschaften
Neben der Kommunikation von Angesicht zu Angesicht ist Video die überzeugendste Art, eine Nachricht oder eine Idee zu vermitteln. Die Einbindung von Videos, selbst in einfachen Nachrichten an Ihre Partner, gibt Ihnen die Möglichkeit, Funktionsdemonstrationen zu zeigen, Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben und ein persönliches Video von sich selbst bei der Präsentation einzubinden - alles bewährte Mittel, um Ihre Botschaft ansprechender zu gestalten.

Videos können auch ein starkes Kommunikationsmittel für die Weitergabe sein. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingvideos, die oft nicht viel Wert für Partner zum Weitergeben bieten, sind Video-Tutorials, Anleitungen und Demonstrationen für Channel Marketer unglaublich einfach zu erstellen - und unglaublich wertvoll für Partner zum Weitergeben an ihre eigenen Kunden.

Erweitern Sie Ihre Reichweite
Da Kanalvermarkter versuchen, persönliche Verbindungen mit ihrem begrenzten Publikum herzustellen, sind Webinare ein beliebtes Mittel der Wahl geworden. Doch laut Adobe bedeuten Terminkonflikte, technische Schwierigkeiten mit Webkonferenzsoftware und eine Vielzahl anderer Herausforderungen, dass die meisten Personen, die sich für Ihr Webinar angemeldet haben, den Inhalt als aufgezeichnetes On-Demand-Video ansehen, nachdem die Live-Veranstaltung vorbei ist.

Das Webcasting Ihrer Webinare löst dieses Problem - es hilft Ihnen, Ihre Webinare für mehr potenzielle Teilnehmer zu skalieren, sowohl live als auch später on-demand. Beim Webcasting ist die maximale Teilnehmerzahl nicht begrenzt wie bei Webkonferenzen - mit Webcasting können Sie Ihr Webinar an Tausende oder sogar Zehntausende von Personen übertragen.

Und im Gegensatz zu den begrenzten Aufzeichnungsoptionen der meisten Conferencing-Tools kann ein Webcasting-Tool wie Panopto Ihr aufgezeichnetes Webinar-Video innerhalb von Minuten online zur Verfügung stellen - so dass die 55% Ihrer Zuhörer, die nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können, trotzdem sehen können, was Sie zu sagen hatten.

Machen Sie Ihr Programm einfacher als das der Konkurrenz
Ob sie es nun wollen oder nicht, praktisch jeder Partner in praktisch jedem Vertriebskanal spielt am Ende Favoriten - und verkauft das gleiche Produkt zuerst, immer und immer wieder. Und für die meisten ist der Grund für diesen Favoriten nicht unbedingt, dass das Produkt so herausragend besser oder billiger ist - es ist, weil es ein gutes Produkt ist, das einfach leichter zu verkaufen ist.

Einfacher zu arbeiten als Ihre Konkurrenz umfasst jeden Teil der Geschäftsabwicklung, von Ihren Transaktionsbedingungen über Ihr E-Commerce-System bis hin zu der Frage, wie einfach Sie es machen, spezifische Antworten auf spezifische Fragen zu finden. Und auch hier kann die richtige Art von Video helfen.

Für allzu viele Branchen sind die komplexen Details, wie Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen funktionieren, in dichten Handbüchern verstaut. Video kann diese Antworten leichter verständlich machen - aber nur, wenn sie vollständig durchsucht werden können.

Glücklicherweise machen es moderne Videoplattformen einfacher als je zuvor, eine Bibliothek mit Geschäftsvideoinhalten aufzubauen und zu zentralisieren und darin nach aktuellen Inhalten zu suchen. Heute können Panopto-Kunden den Zugriff für ihre Vertriebspartner auf steuern, um jedes Video in ihrer Panopto-Bibliothek zu durchsuchen - unabhängig davon, ob es mit Panopto erstellt wurde oder nicht - und jedes in der Aufnahme gesprochene oder auf dem Bildschirm erscheinende Schlüsselwort sofort zu finden und vorzuspulen.

Video macht all das. Panopto macht es am besten.
Für das Channel-Marketing ist Panopto eine komplette Videoplattform, die eine einzige, skalierbare Lösung für die Aufzeichnung, Suche und Freigabe der Videos Ihres Unternehmens bietet.

Named the only Visionary in Gartner’s Magic Quadrant for Enterprise Video Content Management and commended by Forrester for “the best support for video search,” Panopto makes it easy for your team to record anything — and for your channel partners to find everything.

Probieren Sie es selbst aus!
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