Channel-Marketing bietet eine einzigartige Möglichkeit, Videos zu nutzen, um zu informieren und Einfluss zu nehmen. 

Im Gegensatz zu herkömmlichen B2B- oder B2C-Marketinginitiativen hat Ihr Channel-Marketing-Programm eine ganz bestimmte Zielgruppe – die Mitglieder Ihres Kanals. Es handelt sich um ein Publikum, das oft absichtlich geografisch verstreut ist, um Überschneidungen zwischen Wettbewerbern zu begrenzen. Und für einige Unternehmen ist es ein Publikum, das alle Seiten des Marktes spielt und sogar die Produkte Ihrer Konkurrenten neben Ihren eigenen verkauft.

Aber egal, ob Ihr Kanal aus Wiederverkäufern, Maklern, Agenten, Franchisenehmern oder einem anderen Modell besteht, die vielleicht größte Herausforderung für Kanalvermarkter ist diese:

Wie Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebspartner darauf vorbereitet sind, die Experten zu sein, wenn sie mit Ihrem Endkunden sprechen - auch wenn sie nur extrem wenig Zeit und Ressourcen haben, um sich Ihren spezifischen Botschaften zu widmen.

In der Vergangenheit bestand die Lösung für diese Channel-Herausforderung in einer Kombination aus persönlichen Besprechungen mit Partnern und Dokumenten, die auf einer gemeinsamen Partnerressourcen-Site veröffentlicht wurden.

Sich jedoch auf Meetings und den Austausch von Dokumenten als Hauptkommunikationskanal zu verlassen, ist für Ihr Unternehmen möglicherweise aus zwei Gründen nicht nachhaltig:

1. Das Tempo der Produktentwicklung hat mit der Einführung agilerer Entwicklungsmethoden drastisch zugenommen, was zu einem Problem der Skalierbarkeit führt, wenn es darum geht, den Kanal zu informieren.
2. Viele Unternehmen bauen Channel-Partnerschaften auf, um eine Vertriebsorganisation kostengünstiger zu skalieren, und fügen kontinuierlich neue Partner hinzu. So entsteht ein Vertriebsteam in unterschiedlichen Stadien der Vertrautheit mit Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung.

All diese zusätzlichen Updates und zusätzlichen Beziehungen verursachen zusätzliche Reise- und Veranstaltungskosten für herkömmliche Kommunikationsmethoden – und diese Kosten summieren sich schnell.

Ansprechendere Botschaften, die über kundenorientierte Erklärvideos und Werbeanzeigen vermittelt werden, mögen zwar überzeugender sein, bieten aber nicht die tiefen Einblicke und Wettbewerbsvorteile, die Vertriebspartner benötigen, um Ihr Produkt effektiv zu bewerben.

Channel-Marketer finden in Video ein besseres Tool

Jeder, der an einem Channel-Marketing-Programm beteiligt ist, weiß, dass die Aufmerksamkeit Ihrer Partner eine begrenzte Ressource ist. Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Botschaft zu teilen, muss sie stark, prägnant und zugänglich sein. 

Video ist das Tool, das Ihnen dabei helfen kann, all das in jeder Botschaft zu vermitteln, einschließlich: 

Verstärken Sie Ihre Botschaften

Neben der Kommunikation von Angesicht zu Angesicht ist Video die überzeugendste Art, eine Nachricht oder eine Idee zu vermitteln. Die Einbindung von Videos, selbst in einfachen Nachrichten an Ihre Partner, gibt Ihnen die Möglichkeit, Funktionsdemonstrationen zu zeigen, Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben und ein persönliches Video von sich selbst bei der Präsentation einzubinden - alles bewährte Mittel, um Ihre Botschaft ansprechender zu gestalten.

Video kann auch ein starkes Kommunikationsmittel sein. Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketing-Videos, die für Partner oft keinen großen Mehrwert bieten, sind Video-Tutorials, Anleitungen und Demonstrationen für Channel-Marketer unglaublich einfach zu erstellen – und unglaublich wertvoll für Partner, um sie mit ihren eigenen Kunden zu teilen.

Erweitern Sie Ihre Reichweite

Da Channel-Marketer versuchen, persönliche Verbindungen zu ihrem begrenzten Publikum herzustellen, sind Webinare zu einem beliebten Instrument der Wahl geworden. Laut Adobe führen jedoch Terminkonflikte, technische Schwierigkeiten mit Webkonferenzsoftware und unzählige andere Herausforderungen dazu, dass die meisten Personen, die sich für die Teilnahme an Ihrem Webinar angemeldet haben, den Inhalt als aufgezeichnetes On-Demand-Video ansehen, nachdem die Live-Veranstaltung gekommen und gegangen ist.

Internetübertragungen your Webinar löst dieses Problem und hilft Ihnen, Ihr Webinar auf mehr potenzielle Teilnehmer zu skalieren, sowohl live als auch später auf Abruf. Internetübertragungen begrenzt Ihre maximale Teilnehmerzahl nicht wie Webkonferenz-Tools – mit Internetübertragungen können Sie Ihr Webinar an Tausende – oder sogar Zehntausende – von Zuschauern streamen.

Und im Gegensatz zu den begrenzten Aufzeichnungsoptionen der meisten Conferencing-Tools kann ein Webcasting-Tool wie Panopto Ihr aufgezeichnetes Webinar-Video innerhalb von Minuten online zur Verfügung stellen - so dass die 55% Ihrer Zuhörer, die nicht an der Live-Veranstaltung teilnehmen können, trotzdem sehen können, was Sie zu sagen hatten.

Machen Sie Ihr Programm einfacher als das der Konkurrenz

Ob sie es nun wollen oder nicht, praktisch jeder Partner in praktisch jedem Vertriebskanal spielt am Ende Favoriten - und verkauft das gleiche Produkt zuerst, immer und immer wieder. Und für die meisten ist der Grund für diesen Favoriten nicht unbedingt, dass das Produkt so herausragend besser oder billiger ist - es ist, weil es ein gutes Produkt ist, das einfach leichter zu verkaufen ist.

Einfacher zu arbeiten als Ihre Konkurrenz umfasst jeden Teil der Geschäftsabwicklung, von Ihren Transaktionsbedingungen über Ihr E-Commerce-System bis hin zu der Frage, wie einfach Sie es machen, spezifische Antworten auf spezifische Fragen zu finden. Und auch hier kann die richtige Art von Video helfen.

Für allzu viele Branchen sind die komplexen Details, wie Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen funktionieren, in dichten Handbüchern verstaut. Video kann diese Antworten leichter verständlich machen - aber nur, wenn sie vollständig durchsucht werden können.

Glücklicherweise machen es moderne Videoplattformen einfacher als je zuvor, eine Bibliothek mit Geschäftsvideoinhalten aufzubauen und zu zentralisieren und darin nach aktuellen Inhalten zu suchen. Heute können Panopto-Kunden den Zugriff für ihre Vertriebspartner auf steuern, um jedes Video in ihrer Panopto-Bibliothek zu durchsuchen - unabhängig davon, ob es mit Panopto erstellt wurde oder nicht - und jedes in der Aufnahme gesprochene oder auf dem Bildschirm erscheinende Schlüsselwort sofort zu finden und vorzuspulen.

Video macht all das. Panopto macht es am besten.

Für das Channel-Marketing ist Panopto eine komplette Videoplattform, die eine einzige, skalierbare Lösung für die Aufzeichnung, Suche und Freigabe der Videos Ihres Unternehmens bietet.

Bleiben Sie mit Ihrem Kanal in Verbindung – auf Ihre Weise. Schauen Sie sich Panopto Connect an.

Erstelle eine benutzerdefinierte Videobibliothek, um dein Kanalpublikum so zu erreichen, wie du es möchtest. Behalten Sie die volle Kontrolle über das Design mit gebrandeten Wiedergaben, benutzerdefinierten Karussells und Inhaltsseiten. Darüber hinaus können Sie Ihr Videoportal sicher verteilen und sich mit anpassbaren Zugriffsberechtigungen auf der ganzen Welt einstellen.

Probieren Sie es selbst aus!
Um zu erfahren, wie Panopto Ihrem Unternehmen helfen können, Videos zu nutzen, um Ihre Channel-Marketing-Botschaften zu verstärken, kontaktieren Sie unser Team, um eine Demo unserer Software anzufordern .