In den letzten Jahren hat sich das Verkaufstraining stark gewandelt.

Bis vor kurzem wurden traditionelle Vertriebsschulungsprozesse hauptsächlich durch formale, von Ausbildern geleitete Schulungen, Spielbücher und Broschüren vermittelt.

Diese Methoden waren nicht nur papierintensiv und zeitaufwendig, sondern hinderten die Vertriebsmitarbeiter auch daran, schnell aktuelle Informationen zu finden, um sich auf Verkaufsgespräche und Meetings vorzubereiten. Laut einer Studie von IDC verbrachte der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter 7 Stunden - fast einen ganzen Tag - pro Woche nur mit der Suche nach relevanten Informationen zur Vorbereitung auf Verkaufsgespräche.

Als Reaktion darauf haben immer mehr Unternehmen begonnen, nach Tools zu suchen, um die Agilität und Effektivität ihrer Vertriebsorganisationen zu verbessern - und das traditionelle Vertriebstraining in eine neue Ausrichtung zwischen Vertrieb und Marketing umzuwandeln, die als Sales Enablement bekannt ist.

In der Praxis der Vertriebsförderung ist es von entscheidender Bedeutung, dass die Vertriebsteams sofortigen On-Demand-Zugriff auf die neuesten Produktinformationen, Wettbewerbsinformationen und Best Practices haben. Aber das Durcharbeiten von gedruckten Handbüchern und das Warten auf geplante Seminare verlangsamt nur die Fähigkeit Ihrer Mitarbeiter, die spezifischen Informationen zu finden, die sie benötigen.

Um diese Hürde zu überwinden, haben leistungsstarke Unternehmen stattdessen auf Videos gesetzt und umfangreiche, durchsuchbare Bibliotheken erstellt, um sicherzustellen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter an der Front jederzeit und überall Zugang zu Schulungen haben. Produktdemonstrationen, aufgezeichnete Rollenspielszenarien und Videos zur Prozessaktualisierung können alle in eine Unternehmensvideobibliothek hochgeladen werden, auf die Vertriebsmitarbeiter im Außendienst zugreifen und von ihren Mobiltelefonen und Tablets durchsuchen können.

 

 

Dabei muss sich Video für Sales Enablement nicht auf Top-Down-Schulungen beschränken. Vertriebsmitarbeiter können ihr aktuelles Wissen auch effektiver per Video mit Kollegen teilen. Video können Teammitgliedern helfen, schnell Ideen zu erfassen, zeitkritische Informationen weiterzuleiten und Best Practices auszutauschen – egal ob sie bei der Arbeit vor ihrem Laptop mit integrierter Webcam sitzen oder unterwegs mit einem iPhone unterwegs sind.

Um zu sehen, wie einfach informeller Wissensaustausch sein kann, schauen Sie sich unser neuestes Video an. Bewaffnet mit nur einem iPhone und ein paar Augenblicken zum Teilen ist es ein großartiges Beispiel dafür, wie ein Vertriebsteam vom Einsatz von Panopto im Außendienst profitieren kann.

 

 

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