Ha dedicado horas, quizá semanas, a su nueva propuesta. Ha encontrado los datos, ha confirmado los flujos de trabajo, ha comprobado tres veces las proyecciones: no puede fallar.

A menos, claro, que nadie lo lea.

Tanto si es usted un vendedor que presenta una nueva oportunidad de negocio, como un proveedor que quiere ampliar una implantación o un empleado interno que pide nuevos programas o procesos mejorados, conseguir el apoyo del equipo directivo es fundamental para el éxito. Pero hoy en día, cuando las agendas de los directivos parecen estar siempre repletas y la atención en las salas de juntas se mide en segundos, todos conocemos la acidez que supone elaborar la propuesta perfecta, para luego perderla en el camino.

¿Cómo puede su propuesta abrirse paso?

En una época en la que el tiempo escasea, se necesita algo más que un argumento sólido: se necesita un argumento sólido que sea fácil de consumir para los ejecutivos.

Justo o no, el ejecutivo medio no tiene tiempo para leer un informe o una propuesta completa. Incluso si despiertas su interés, puedes apostar que al menos un puñado de otros compromisos programados y distracciones del momento apartarán sus ojos de tus páginas.

Los resúmenes para ejecutivos no son mucho mejores: el ejecutivo medio ya ve suficientes "puntos clave" y "conclusiones principales". Y además, con o sin tiempo, ningún ejecutivo va a dar su visto bueno basándose solo en las viñetas.

Lo que necesita es una forma más inteligente de compartir su propuesta - y según las encuestas realizadas a los ejecutivos, esa forma más inteligente es el vídeo.

El vídeo es la mejor herramienta para vender a los ejecutivos

Los datos son claros: el vídeo es una herramienta eficaz para vender a la alta dirección. La gran mayoría de los ejecutivos de dijeron a Forbes Insight que el vídeo se ha convertido rápidamente en la forma preferida para ver una presentación o aprender sobre nuevos conceptos e ideas. Considere los datos:

• El 59% de los altos ejecutivos prefieren ver un vídeo que leer un texto
• El 75% de los ejecutivos ven vídeos relacionados con el trabajo en sitios web de empresas al menos una vez a la semana
• Alrededor del 50% de los ejecutivos que ven una presentación en vídeo pasan a buscar más información - pasando del conocimiento al interés en el embudo de compra.
• El 45% de los ejecutivos afirman que se ha puesto en contacto con un proveedor después de ver un vídeo de presentación de un proveedor

 

Las implicaciones para cualquiera que intente comunicar, informar o persuadir a esos ejecutivos son obvias: una vez que su caso esté listo para ser presentado, debería hacerlo con vídeo.

El vídeo hace que casi cualquier presentación, propuesta u otro caso sea más fácil de hacer y más fácil de revisar para su audiencia. La combinación de elementos visuales, audio, texto y movimiento hace que su mensaje sea más atractivo y ha demostrado ser más memorable que el texto solo.

Un ejecutivo ocupado puede no tener tiempo para leer una propuesta formal para su comprensión real: una propuesta en vídeo te permite guiar a ese ejecutivo a través de la propuesta y destacar los puntos más importantes. Y lo que es más importante, al compartir tu propuesta en forma de vídeo, estás compartiendo tu mensaje con tu audiencia ejecutiva exactamente de la manera que ellos quieren.

¿Cómo es una propuesta de venta por vídeo a los ejecutivos?

Como todo buen discurso, debes adaptar tu presentación a tu contenido y a tu público. Así que aquí tienes un par de ejemplos de cómo puedes utilizar el vídeo para que tu presentación se abra paso y se haga notar.

Una presentación de ventas en vídeo como seguimiento de una reunión:

 

 

Un vídeo de presentación de ventas que precede a una llamada para guiar la conversación:

 

 

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