El marketing de canales presenta una oportunidad única para aprovechar el vídeo para informar e influir. 

A diferencia de las iniciativas de marketing B2B o B2C tradicionales, tu programa de marketing de canal tiene una audiencia muy específica: los miembros de tu canal. Es una audiencia que a menudo está dispersa geográficamente intencionalmente para limitar la superposición competitiva. Y para algunas empresas, es una audiencia que juega en todos los lados del mercado, incluso vendiendo los productos de sus competidores junto con los suyos.

Pero tanto si su canal está compuesto por revendedores, corredores, agentes, franquiciados o cualquier otro modelo, quizá el mayor reto que se les presenta a los comercializadores del canal es éste:

Cómo asegurarse de que sus socios de canal estén preparados para ser los expertos cuando hablen con su cliente final - incluso cuando tengan tiempo y recursos extremadamente limitados para dedicar a sus mensajes específicos.

Históricamente, la solución a este desafío del canal ha sido una combinación de reuniones en persona con los socios y documentos publicados en un sitio de recursos de socios compartidos.

Pero confiar en las reuniones y el uso compartido de documentos como principal canal de comunicación puede no ser sostenible para su empresa, por dos razones:

1. El ritmo de desarrollo de productos ha experimentado un aumento drástico, con la adopción de metodologías de desarrollo más ágiles, lo que crea un problema de escala a la hora de informar al canal.
2. Muchas organizaciones crean asociaciones de canal como un medio más rentable de escalar una organización de ventas, y están continuamente agregando nuevos socios. Esto crea un equipo de ventas en diferentes etapas de familiaridad con su producto o solución.

Todas esas actualizaciones adicionales y relaciones adicionales generan gastos adicionales de viajes y eventos para los métodos de comunicación tradicionales, y esos costos se acumulan rápidamente.

Los mensajes más atractivos que se transmiten a través de vídeos explicativos y anuncios dirigidos al cliente pueden ser más convincentes, pero no proporcionan los conocimientos profundos y las ventajas competitivas que los socios del canal necesitan para transmitir eficazmente su producto.

Los especialistas en marketing de canales encuentran una mejor herramienta en el video

Como sabe cualquiera que participe en un programa de marketing de canales, la atención de sus socios es un recurso limitado. Cuando tenga la oportunidad de compartir su mensaje, debe ser fuerte, conciso y accesible. 

El video es la herramienta que puede ayudarlo a transmitir todo eso, en cada mensaje, incluidos: 

Amplifique sus mensajes

A diferencia de la comunicación cara a cara, el vídeo es la forma más convincente de compartir un mensaje o una idea. Incluir un vídeo, incluso en los mensajes más sencillos a sus socios, le da la oportunidad de mostrar demostraciones de funciones, compartir respuestas a las preguntas más frecuentes e incluir un vídeo personal de usted mismo en su presentación, todos ellos medios probados para hacer que su mensaje sea más atractivo.

El video también puede ser una fuerte herramienta de comunicación de "ida y vuelta". A diferencia de los videos de marketing tradicionales, que a menudo no ofrecen mucho valor para que los socios los vuelvan a compartir, los tutoriales en video, los procedimientos y las demostraciones son increíblemente fáciles de crear para los especialistas en marketing de canales, e increíblemente valiosos para que los socios los vuelvan a compartir con sus propios clientes.

Amplíe su alcance

A medida que los especialistas en marketing de canales buscan establecer conexiones personales con su audiencia limitada, los seminarios web se han convertido en una herramienta popular de elección. Sin embargo, según Adobe, los conflictos de horarios, las dificultades técnicas con el software de conferencias web y una miríada de otros desafíos significan que la mayoría de las personas que se registraron para asistir a su seminario web terminarán viendo el contenido como un video grabado a pedido, después de que el evento en vivo haya ido y venido.

La transmisión por Internet de sus seminarios web resuelve eso, lo que lo ayuda a escalar sus seminarios web a más asistentes potenciales, tanto en vivo como más adelante bajo demanda. La transmisión por Internet no limita el número máximo de asistentes como lo hacen las herramientas de conferencias web: con la transmisión por Internet, puede transmitir su seminario web a miles, o incluso decenas de miles, de espectadores.

Y a diferencia de las limitadas opciones de grabación disponibles en la mayoría de las herramientas de conferencia, una herramienta de webcasting como Panopto puede hacer que el vídeo de su seminario web grabado esté disponible en línea para compartirlo en cuestión de minutos, de modo que el 55% de su audiencia que no puede asistir al evento en directo pueda seguir viendo lo que ha dicho.

Haga que su programa sea más fácil que el de su competencia

Ya sea que lo quieran o no, prácticamente todos los socios de prácticamente todos los canales terminan jugando a sus favoritos, vendiendo el mismo producto primero, una y otra vez. Y para la mayoría, la razón de ese favorito no es necesariamente porque el producto sea extraordinariamente mejor o más barato, sino porque es un buen producto que es más fácil de vender.

Ser más fácil de trabajar que la competencia incluye todos los aspectos de la actividad comercial, desde las condiciones de las transacciones hasta el sistema de comercio electrónico, pasando por la facilidad para encontrar respuestas a preguntas concretas. Y aquí también puede ayudar el tipo de vídeo adecuado.

En demasiados sectores, los complejos detalles del funcionamiento de las empresas, los productos y los servicios se guardan en densos manuales. El vídeo puede facilitar la comprensión de estas respuestas, pero sólo si se puede buscar en ellas.

Afortunadamente, las plataformas de vídeo modernas están facilitando más que nunca la creación y centralización de una biblioteca de contenido de vídeo empresarial, así como la búsqueda por palabras clave del contenido real. En la actualidad, los clientes de Panopto pueden controlar el acceso de sus socios de canal a para buscar dentro de cualquier vídeo en su biblioteca de Panopto -se haya creado o no con Panopto- y encontrar y adelantar al instante cualquier palabra clave hablada en la grabación, así como cualquier palabra clave que aparezca en pantalla.

El vídeo hace todo eso. Panopto lo hace mejor.

Para el marketing de canal, Panopto es una plataforma de vídeo completa que proporciona una solución única y escalable para grabar, buscar y compartir el vídeo de su organización.

Mantente conectado con tu canal, a tu manera. Echa un vistazo a Panopto Connect.

Crea una biblioteca de videos personalizada para llegar a la audiencia de tu canal de la manera que desees. Mantenga el control total del diseño con reproducción de marca, carruseles personalizados y páginas de contenido. Además, distribuya de forma segura su portal de vídeo con permisos de acceso personalizables que se sintonizan en todo el mundo.

Pruébelo usted mismo.
Para ver cómo Panopto puede ayudar a su organización a utilizar el vídeo para amplificar sus mensajes de marketing de canales, póngase en contacto con nuestro equipo para solicitar una demostración de nuestro software.