Avec 18 cas d'utilisation et plus encore, la vidéo a sa place dans presque tous les aspects d'une pratique moderne d'habilitation des ventes . Mais tous les systèmes vidéo ne sont pas prêts pour cette tâche.

Pour tirer le meilleur parti de la vidéo, vous avez besoin d'une plateforme qui puisse vous aider à créer et à personnaliser tout ce contenu vidéo, qui puisse gérer facilement toutes ces vidéos et qui permette de partager et de rechercher facilement du contenu dans toutes ces vidéos.

1. Enregistrez des vidéos de haute qualité. La capacité la plus essentielle pour mettre la vidéo au service de votre organisation commerciale est aussi la plus simple : vous devez pouvoir l'enregistrer, rapidement, et idéalement de n'importe où.

Cela peut sembler facile à une époque où tout le monde a une caméra sur son ordinateur portable et son smartphone, mais ce n'est vrai que si votre plateforme vidéo est à la hauteur de la tâche consistant à télécharger tous les différents types de vidéos que toutes ces caméras peuvent produire, et à les convertir dans un format qui peut être lu par n'importe qui, n'importe où, n'importe quand, sur n'importe quel appareil.

La quantité de contenu que vous pouvez créer est également importante. Certains systèmes peuvent limiter votre équipe à l'enregistrement de leurs écrans d'ordinateur ou à une seule webcam. Les systèmes qui autorisent plusieurs caméras, plusieurs angles et plusieurs flux vidéo peuvent être plus flexibles pour les besoins de votre équipe, vous permettant de mieux capturer plus d'aspects de démonstrations complexes, d'inclure des présentateurs supplémentaires ou simplement de vous assurer que votre présentateur et sa présentation peuvent toujours être montrés dans leur intégralité.

Combien pourriez-vous économiser en
soutenir la formation à la vente avec la vidéo ?

Calculer vos économies

 

2. Recherchez et gérez les vidéos. Vos vidéos sont inutiles si votre équipe ne peut pas les trouver. Vous avez besoin d'une vidéothèque centrale pour rendre vos enregistrements facilement accessibles.

Une plate-forme vidéo moderne doit inclure un système de gestion du contenu vidéo (video CMS, ou "corporate YouTube"). Forrester Research recommande aux entreprises qui envisagent d'adopter un CMS vidéo d'accorder la priorité à trois fonctions : le contrôle d'accès ("sécurité pour contrôler qui peut voir quoi"), l'archivage (un moyen de "classer et stocker systématiquement les vidéos enregistrées") et la recherche vidéo , à la fois dans la vidéo et dans les bibliothèques.

Un CMS vidéo peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre vidéo en permettant :

• Votre équipe peut rechercher et trouver rapidement des clips vidéo spécifiques et des moments pertinents, afin de ne jamais perdre de temps à essayer de trouver des informations.
• Votre équipe informatique pour s'assurer que seuls les utilisateurs autorisés regardent votre vidéo.
• Vous pouvez surveiller les analyses, pour voir quelles vidéos sont les plus populaires, celles que les spectateurs regardent le plus, et si un spectateur a terminé une vidéo particulière.

3. Personnalisez et partagez les vidéos. Le secret pour percer avec la vidéo est la personnalisation. Mais la personnalisation de chaque vidéo à partager peut prendre beaucoup de temps, à moins que votre plateforme vidéo ne soit facile à adapter.

Souvent, votre équipe de vente n'a pas besoin de personnaliser une vidéo complète, mais simplement d'ajouter une introduction et une conclusion personnalisées. Recherchez une plate-forme vidéo dotée d'un éditeur vidéo simple qui permet à votre équipe d'insérer des clips vidéo, afin de gagner du temps et de donner une touche personnelle à chaque message.

Une fois la vidéo finale adaptée au client, vous devez vous assurer que vous disposez d'un moyen simple de la partager. Pour faciliter cette opération, vous aurez besoin d'une plateforme capable de partager des liens vidéo spécifiques à des personnes sélectionnées par courrier électronique ou sur les médias sociaux, tout en conservant des autorisations de sécurité pour que tout le reste de votre bibliothèque reste privé.

Ne restez pas à la traîne ! Découvrez comment vous pouvez utiliser la vidéo pour aider votre équipe de vente - y compris 18 façons d'utiliser la vidéo pour améliorer la façon dont votre organisation s'occupe de la promotion des ventes - dans notre nouveau livre blanc.

Recevez votre exemplaire gratuit dès aujourd'hui !