Vous avez consacré des heures, voire des semaines, à votre nouvelle proposition. Vous avez trouvé les données, confirmé les flux de travail, vérifié trois fois les projections - ça ne peut pas rater.

A moins, bien sûr, que personne ne le lise jamais.

Que vous soyez un vendeur présentant une nouvelle opportunité commerciale, un fournisseur cherchant à étendre une mise en œuvre, ou un employé interne réclamant de nouveaux programmes ou des processus améliorés, obtenir le soutien de l'équipe de direction est essentiel à votre réussite. Mais de nos jours, alors que les horaires des dirigeants sont apparemment toujours doubles et que la durée d'attention des conseils d'administration se mesure en secondes, chacun d'entre nous connaît les aigreurs d'estomac qui accompagnent l'élaboration de la proposition parfaite - pour la voir se perdre dans la masse.

Alors, comment votre proposition peut-elle percer ?

À une époque où le temps est compté, il faut plus qu'un dossier solide - il faut un dossier solide qui soit facile à consommer pour les cadres.

Juste ou non, le cadre moyen n'a tout simplement pas le temps de lire un rapport ou une proposition complète. Même si vous suscitez leur intérêt, vous pouvez être sûr qu'au moins une poignée d'autres engagements programmés et de distractions ponctuelles détourneront leur regard de vos pages.

Les résumés pour cadres ne sont pas beaucoup mieux - le cadre moyen voit déjà suffisamment de "points clés" et de "points à retenir". De plus, qu'il soit pressé par le temps ou non, aucun cadre ne donnera son accord sur la base des seules puces.

Ce dont vous avez besoin, c'est d'un moyen plus intelligent de partager votre proposition - et, selon les enquêtes menées auprès des cadres, ce moyen plus intelligent est la vidéo.

La vidéo est un meilleur outil pour vendre aux cadres supérieurs

Les données sont claires : la vidéo est un outil efficace pour vendre aux dirigeants. La grande majorité des cadres ont déclaré à Forbes Insight que la vidéo est rapidement devenue leur moyen préféré pour voir un argumentaire ou s'informer sur de nouveaux concepts et idées. Considérez les données :

• 59 % des cadres supérieurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un texte.
• 75 % des cadres regardent des vidéos liées à leur travail sur des sites web professionnels au moins une fois par semaine
• Environ 50 % des cadres qui regardent une présentation vidéo vont ensuite chercher plus d'informations - passant de la sensibilisation à l'intérêt dans l'entonnoir d'achat.
• 45 % des cadres déclarent que a contacté un fournisseur après avoir vu la présentation vidéo d'un fournisseur.

 

Les implications pour quiconque tente de communiquer, d'informer ou de persuader ces cadres sont évidentes : . Une fois que votre argumentaire est prêt à être présenté, vous devez le faire avec la vidéo.

La vidéo rend presque toute présentation, proposition ou autre cas plus facile à réaliser pour vous et plus facile à examiner pour votre public. La combinaison de l'image, du son, du texte et du mouvement rend votre message plus attrayant et s'avère plus mémorable que le texte seul.

Un cadre supérieur très occupé n'a peut-être pas le temps de lire une proposition formelle pour bien la comprendre - une proposition vidéo vous permet de lui faire parcourir la proposition et d'en souligner les points les plus importants. Et surtout, en partageant votre proposition sous forme de vidéo, vous transmettez votre message à votre public de cadres supérieurs , exactement de la manière dont ils le souhaitent.

À quoi ressemble une proposition de vente vidéo aux cadres ?

Comme tout bon discours, vous devez adapter votre présentation à votre contenu - et à votre public. Voici donc quelques exemples de la manière dont vous pouvez utiliser la vidéo pour aider votre présentation à se démarquer et à être remarquée.

Une présentation de vente vidéo faisant suite à une réunion :

 

 

Une présentation de vente vidéo précédant un appel pour guider la conversation :

 

 

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont la vidéo peut aider votre équipe de vente à se démarquer ?

Si vous cherchez à créer un programme de formation des commerciaux efficace, téléchargez notre livre blanc gratuit, Percer : Améliorer la formation à la vente grâce à la vidéo. Dans cet article, nous discutons de 18 façons d’utiliser la vidéo pour améliorer la façon dont votre organisation fait de la formation des commerciaux.

Si vous êtes prêt à essayer la vidéo pour la formation à la vente dans votre entreprise, contactez notre équipe pour un essai gratuit et complet de notre plateforme vidéo.