Le marketing de canal offre une occasion unique d'exploiter la vidéo pour informer et influencer. 

Contrairement aux initiatives marketing B2B ou B2C traditionnelles, votre programme de marketing de canal s'adresse à un public très spécifique : les membres de votre canal. Il s'agit d'un public qui est souvent intentionnellement dispersé géographiquement afin de limiter les chevauchements concurrentiels. Pour certaines entreprises, il s'agit d'un public qui joue sur tous les tableaux, allant même jusqu'à vendre les produits de vos concurrents en même temps que les vôtres.

Mais que votre canal soit composé de revendeurs, de courtiers, d'agents, de franchisés ou de tout autre modèle, le plus grand défi auquel sont confrontés les spécialistes du marketing de canal est peut-être le suivant :

Comment s'assurer que vos partenaires de distribution sont prêts à être les experts lorsqu'ils s'adressent à votre client final - même s'ils ont un temps et des ressources extrêmement limités à consacrer à vos messages spécifiques.

Historiquement, la solution à ce défi a consisté en une combinaison de réunions en personne avec les partenaires et de documents publiés sur un site de ressources partagées.

Mais s'appuyer sur les réunions et le partage de documents comme principal canal de communication n'est peut-être pas viable pour votre entreprise, et ce pour deux raisons :

1. Le rythme de développement des produits s'est considérablement accéléré avec l'adoption de méthodologies de développement plus agiles, ce qui pose un problème d'échelle lorsqu'il s'agit d'informer le canal.
2. De nombreuses organisations établissent des partenariats de distribution comme moyen plus rentable de développer une organisation de vente, et ajoutent continuellement de nouveaux partenaires. Cela permet de créer une équipe de vente à différents stades de familiarisation avec votre produit ou votre solution.

Toutes ces mises à jour et relations supplémentaires entraînent des frais de déplacement et d'événements supplémentaires pour les méthodes de communication traditionnelles - et ces coûts s'accumulent rapidement.

Les messages plus engageants diffusés par le biais de vidéos explicatives et de publicités destinées aux clients sont peut-être plus convaincants, mais ils ne fournissent pas les connaissances approfondies et les avantages concurrentiels dont les partenaires de distribution ont besoin pour faire connaître efficacement votre produit.

Canal Les spécialistes du marketing trouvent un meilleur outil dans la vidéo

Comme le sait toute personne impliquée dans un programme de marketing de canal, l'attention de vos partenaires est une ressource limitée. Lorsque vous avez l'occasion de partager votre message, celui-ci doit être fort, succinct et accessible. 

La vidéo est l'outil qui peut vous aider à transmettre tout cela, dans chaque message, y compris : 

Amplifiez vos messages

En dehors de la communication en face à face, la vidéo est le moyen le plus convaincant de partager un message ou une idée. L'inclusion de la vidéo, même dans de simples messages à vos partenaires, vous donne l'occasion de montrer des démonstrations de fonctions, de partager des réponses à des FAQ et d'inclure une vidéo personnelle de votre présentation - autant de moyens éprouvés de rendre votre message plus attrayant.

La vidéo peut également être un excellent outil de communication "en amont et en aval". Contrairement aux vidéos de marketing traditionnelles qui n'offrent souvent pas beaucoup de valeur pour les partenaires, les tutoriels vidéo, les guides pratiques et les démonstrations sont incroyablement faciles à créer pour les spécialistes du marketing de canal - et incroyablement précieux pour les partenaires qui les partagent avec leurs propres clients.

Élargissez votre champ d'action

Alors que les spécialistes du marketing de canal cherchent à établir des liens personnels avec leur public limité, les webinaires sont devenus un outil de choix très prisé. Pourtant, selon Adobe, les conflits d'horaire, les difficultés techniques liées aux logiciels de conférence web et une myriade d'autres problèmes font que la plupart des personnes qui se sont inscrites pour participer à votre webinaire finiront par regarder le contenu sous la forme d'une vidéo enregistrée à la demande, après que l'événement en direct a eu lieu et est parti.

webcasts your webinaire résout ce problème - en vous aidant à étendre votre webinaire à un plus grand nombre de participants potentiels, à la fois en direct et plus tard à la demande. webcasts ne limite pas le nombre maximum de participants comme le font les outils de conférence web - avec webcasts, vous pouvez diffuser votre webinaire à des milliers - voire des dizaines de milliers - d'utilisateurs/spectateurs.

Et contrairement aux options d'enregistrement limitées disponibles sur la plupart des outils de conférence, un outil de webcasting comme Panopto peut mettre à disposition la vidéo enregistrée de votre webinaire en ligne pour la partager en quelques minutes - ainsi, les 55 % de votre public qui ne peuvent pas assister à l'événement en direct peuvent quand même voir ce que vous aviez à dire.

Rendre votre programme plus facile que celui de vos concurrents

Qu'ils le veuillent ou non, pratiquement tous les partenaires de tous les canaux finissent par avoir des préférences, en vendant le même produit en premier, encore et encore. Et pour la plupart, la raison de ce favoritisme n'est pas nécessairement due au fait que le produit est exceptionnellement meilleur ou moins cher - c'est parce que c'est un bon produit qui est tout simplement plus facile à vendre.

Il est plus facile de travailler avec vous qu'avec vos concurrents, et ce à tous les niveaux, des conditions de transaction à votre système de commerce électronique, en passant par la facilité avec laquelle vous pouvez trouver des réponses spécifiques à des questions précises. Et là aussi, le bon type de vidéo peut vous aider.

Pour de trop nombreux secteurs, les détails complexes du fonctionnement des entreprises, des produits et des services sont rangés dans des manuels denses. La vidéo peut rendre ces réponses plus faciles à comprendre - mais seulement si elles peuvent faire l'objet d'une recherche complète.

Heureusement, les plates-formes vidéo modernes facilitent plus que jamais la création et la centralisation d'une bibliothèque de contenu vidéo professionnel, ainsi que la recherche par mot clé du contenu réel. Aujourd'hui, les clients de Panopto peuvent contrôler l'accès de leurs partenaires de distribution à pour effectuer une recherche dans n'importe quelle vidéo de leur bibliothèque Panopto - qu'elle ait été créée ou non avec Panopto - et trouver instantanément et faire une avance rapide sur n'importe quel mot clé prononcé dans l'enregistrement, ainsi que sur tout mot clé apparaissant à l'écran.

La vidéo fait tout cela. Panopto le fait mieux.

Pour le marketing de canal, Panopto est une plateforme vidéo complète qui fournit une solution unique et évolutive pour enregistrer, rechercher et partager les vidéos de votre organisation.

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