Con 18 casi d'uso e conteggio, il video ha un posto in quasi tutti gli aspetti di una moderna pratica di abilitazione alle vendite. Ma non tutti i sistemi video sono pronti per il compito.

Per ottenere il massimo dai video, hai bisogno di una piattaforma che possa aiutarti a creare e personalizzare tutti quei contenuti video, uno in grado di gestire facilmente tutti quei video e uno che possa rendere indolore la condivisione e la ricerca di contenuti su tutto quel video.

1. Registra video di alta qualità. La funzionalità più essenziale quando si mettono in funzione i video per la tua organizzazione di vendita è anche la più semplice: devi essere in grado di registrarlo, rapidamente e idealmente da qualsiasi luogo.

Questo può sembrare facile in un'epoca in cui ognuno ha una fotocamera sul proprio laptop e smartphone, ma questo è vero solo se la tua piattaforma video è all'altezza del compito di caricare tutti i diversi tipi di video che tutte queste fotocamere possono produrre e convertirli in un formato che può essere riprodotto da chiunque, ovunque, in qualsiasi momento, su qualsiasi dispositivo.

Altrettanto importante è la quantità di contenuti che puoi creare. Alcuni sistemi potrebbero limitare il tuo team a registrare semplicemente gli schermi del computer o una sola webcam. I sistemi che consentono più telecamere, angolazioni multiple e flussi video multipli possono essere più flessibili per le esigenze del team, consentendo di acquisire meglio più aspetti di dimostrazioni complesse, includere presentatori aggiuntivi o semplicemente garantire che sia il relatore che la loro presentazione può essere sempre mostrato per intero.

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2. Cerca e gestisci video. I tuoi video sono inutili se il tuo team non riesce a trovarli. È necessaria una libreria video centrale per rendere le tue registrazioni facilmente disponibili.

Una piattaforma video moderna dovrebbe includere un sistema di gestione dei contenuti video ( video CMS , o " YouTube aziendale "). Forrester Research consiglia alle aziende che prendono in considerazione un CMS video di dare la priorità a tre funzionalità: controllo degli accessi ("sicurezza per controllare chi può visualizzare cosa"), archiviazione (un modo per "categorizzare e archiviare sistematicamente i video registrati") e ricerca video , sia in-video che attraverso la libreria.

Un CMS video può aiutarti a sfruttare al meglio il tuo video abilitando:

• Il tuo team per cercare e trovare rapidamente videoclip specifici e momenti rilevanti, in modo che non perda mai tempo a cercare informazioni
• Il tuo team IT per garantire che solo gli utenti approvati guardino il tuo video
• È possibile monitorare l'analisi, per vedere quali video sono più popolari, quali spettatori guardano di più e se uno spettatore ha completato un particolare video

3. Personalizza e condividi video. Il segreto per sfondare il video è la personalizzazione. Tuttavia, la personalizzazione di ogni video da condividere può richiedere molto tempo a meno che la piattaforma video non lo renderà facile da scalare.

Spesso il tuo team di vendita potrebbe non aver bisogno di personalizzare un video completo, ma semplicemente aggiungere un'introduzione personalizzata e chiudere. Cerca una piattaforma video con un semplice editor video che consenta al tuo team di unire i videoclip, per risparmiare tempo e dare comunque un tocco personale a ogni messaggio.

Una volta che il video finale è stato personalizzato per il cliente, vorrai assicurarti di avere un modo semplice per condividerlo. Per semplificare questa operazione, avrai bisogno di una piattaforma in grado di condividere collegamenti video specifici a persone selezionate tramite e-mail o social media, pur mantenendo le autorizzazioni di sicurezza per garantire che tutto il resto nella tua libreria rimanga privato.

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