Negli ultimi anni abbiamo ascoltato il termine «abilitazione delle vendite» usato più frequentemente nelle nostre conversazioni con i clienti e i potenziali clienti sugli obiettivi strategici della loro organizzazione.

Ma cosa significa comunque «abilitazione alle vendite»? Non è solo una parola stravagante per la formazione sulle vendite?

Non proprio.

L'abilitazione alle vendite si riferisce alle risorse impiegate da un'organizzazione per garantire che il suo team di vendita sia in grado di coinvolgere i potenziali clienti e chiudere le trattative. In poche parole, sono gli strumenti e le tecniche che aiutano i tuoi rappresentanti di prima linea a interagire efficacemente con i tuoi clienti. Mentre la formazione è una parte fondamentale dell'abilitazione delle vendite, anche i sistemi CRM, il materiale collaterale di marketing e l'accesso alle conoscenze aggiornate sui prodotti svolgono un ruolo importante.

Perché l'abilitazione alle vendite è così importante?

Secondo la società di market intelligence IDC, una vendita su tre si perde a causa della mancanza di preparazione alle vendite. IDC stima inoltre che per una tipica azienda da un miliardo di dollari, una scarsa preparazione alle vendite si traduca in $14 milioni in spese di vendita e marketing sprecati e 100 milioni di dollari in opportunità di vendita perdute.

Con numeri come questi, non sorprende che le organizzazioni prestino maggiore attenzione alle loro strategie di abilitazione alle vendite che mai.

In che modo una piattaforma video può favorire l'abilitazione alle vendite?

Il video può essere uno strumento prezioso per mantenere il team di vendita della tua organizzazione informato e pronto a trarre il massimo da qualsiasi riunione con i clienti.

L'utilizzo di una piattaforma video per aumentare i processi di abilitazione alle vendite della tua organizzazione può:

• Riduci i costi di formazione L'onboarding di nuovi rappresentanti di vendita può essere costoso, soprattutto quando si tratta di formazione live. Le spese di viaggio e i problemi di pianificazione possono essere solo la punta dell'iceberg quando si tratta del costo della formazione di nuovi rappresentanti di vendita. Registrare in tutto o in parte le presentazioni di formazione consente ai nuovi dipendenti di imparare al proprio ritmo senza sacrificare la produttività dei tuoi esperti di vendita.

• Save time searching for information. According to IDC, salespeople spend 7 hours or more per week searching for information to prepare for sales calls. Make searches more efficient by using an online video platform like Panopto that enables your salespeople to search inside the videos on your organization’s video library for the exact slide, example, or information to present to a prospective customer.

• Consente di imparare sempre e ovunque. I rappresentanti di vendita sono costantemente in movimento. Rendere disponibili su richiesta i video di formazione più recenti e le informazioni sugli aggiornamenti dei prodotti su richiesta da qualsiasi dispositivo garantisce che il tuo team sia pronto per qualsiasi conversazione mentre sei sul campo.

• Migliora la comunicazione del team. Il team di vendita può condividere rapidamente e facilmente approfondimenti, suggerimenti di vendita e altro ancora registrando video utilizzando iPhone, iPad o fotocamere portatili. Gli strumenti social come commenti video e note possono anche incoraggiare la collaborazione e il coinvolgimento all'interno del tuo team.

 

Molto più di una semplice formazione: come migliorare l'intero programma di abilitazione alle vendite con video

Se stai cercando di creare un programma di abilitazione alle vendite efficace, scarica il nostro white paper gratuito, Break Through: Boost Sales Enablement with Video. In esso, discutiamo 18 modi in cui puoi utilizzare i video per migliorare il modo in cui la tua organizzazione esegue l'abilitazione alle vendite.

Se sei pronto a provare video per l'abilitazione delle vendite presso la tua azienda, contatta il nostro team per una prova gratuita e completa della nostra piattaforma video.