Con enormi quantità di informazioni disponibili a portata di mano, i potenziali clienti di oggi sono più esperti che mai. Le persone che potrebbero trarre il massimo vantaggio dalle tue soluzioni, dai responsabili delle decisioni più importanti ai singoli knowledge worker, sono diventate abili nell'ottimizzare la maggior parte delle presentazioni di vendita utilizzando presentazioni di vendita interattive.

Come i rappresentanti di vendita di oggi sanno fin troppo bene, è più difficile che mai fornire una storia avvincente sulla tua soluzione e assicurarti che lasci un'impressione duratura. E questo è vero proprio quando sei dall'altra parte del tavolo rispetto al tuo pubblico: quando presenti da remoto tramite videoconferenza, che è più spesso il caso, il compito di creare un messaggio bastoncino rasenta l'impossibile.

Questo se stai consegnando le tue presentazioni di vendita allo stesso modo di tutti gli altri.

La prima impressione conta e quando il tempo e l'intervallo di attenzione sono limitati, come dici qualcosa spesso conta tanto quanto quello che stai davvero dicendo. Quindi, come fai a assicurarti che la tua presentazione video online risalti?

Segui queste cinque best practice per offrire presentazioni di vendita più efficaci tramite video, che ti aiuteranno a coinvolgere il tuo pubblico e assicurarti che il tuo pitch non venga dimenticato.

1. Assicurati che i potenziali clienti possano vedere te e la tua presentazione

La tua presentazione non vende la tua soluzione; Davvero. Allora perché così tanti rappresentanti presentano diapositive con una voce fuori campo ai potenziali clienti?

Quando non puoi presentare la tua proposta Di persona, mostrare un video di te e delle tue diapositive o di te e una condivisione dello schermo è la cosa migliore dopo la presentazione dal vivo. Con la maggior parte delle soluzioni di videoconferenza puoi condividere contemporaneamente sia il tuo schermo che un video in cui ti si vede. Quindi assicurati di condividere il video della tua webcam e la presentazione sullo schermo.

Questo tipo di presentazione video di vendita ti consente di rafforzare i messaggi che desideri evidenziare e aiuta a garantire che i potenziali clienti siano coinvolti durante la presentazione. 

Una presentazione video che mostri più delle semplici diapositive può persino aumentare la tua percentuale di vincita. Gli studi hanno dimostrato che l'inclusione di un presentatore in una presentazione registrata aiuta a umanizzare la consegna, consentendo di utilizzare il 90% della comunicazione umana che non è verbale. E aiuta anche i tuoi potenziali clienti: il contatto visivo rende le tue parole più memorabili, quindi è più probabile che conservino le informazioni che hai presentato. 

Le prospettive di oggi sono più informate che mai. Pochi istanti su Google insegneranno loro la maggior parte di ciò che devono sapere sulla tua azienda, sul tuo prodotto, sul tuo mercato e persino su di te. E questo è importante, poiché i potenziali clienti di oggi sono anche più impegnati che mai e in genere preferiscono risparmiare tempo e saltare direttamente ai punti.

Allora perché così tanti rappresentanti dedicano i primi 10-15 minuti a spiegare le basi della loro azienda e le sue offerte?

Rendi felici i tuoi potenziali clienti risparmiando tempo. Ruba una pagina da Amazon, LinkedIn e, con ogni probabilità, il tuo team di Learning& Development) e capovolgi il tuo incontro invece.

Ecco come funziona: in una riunione capovolta, registri una breve presentazione video che copre tutte le basi prima della riunione, quindi la invii al tuo potenziale cliente e chiedi di visualizzarla prima della chiamata. In questo modo, puoi passare il tuo tempo effettivo per la riunione immergendoti più a fondo nelle soluzioni che sono più interessanti per la tua prospettiva, e avrai più tempo per rispondere alle sue domande.

Il modo migliore per registrare e condividere la tua presentazione video per una riunione capovolta è con un videoregistratore gratuito come Panopto Express. Cattura video della presentazione, delle diapositive e persino di una dimostrazione sullo schermo, quindi mostrali tutti fianco a fianco.

3. Rendi interattive le tue presentazioni di vendita

Se vuoi che la tua vendita abbia successo, non vuoi che il tuo pubblico si appoggi alle sedie in ascolto passivo. Vuoi che si appoggiino, fanno domande e interagiscano con te.

Innumerevoli «best practice» parlano dell'importanza di adattare il contenuto della presentazione alle esigenze specifiche di un potenziale cliente. Ma quando ci si presenta a una nuova prospettiva, potresti non sapere ancora quali sono queste esigenze. La pianificazione di una presentazione interattiva non solo coinvolge il potenziale potenziale durante la riunione, ma consente anche di modificare il contenuto della presentazione per mostrare loro le soluzioni che puoi fornire che li aiuteranno di più.

Semplicemente ponendo domande nella presentazione che ti indirizzino verso i loro punti critici più grandi, puoi personalizzare il tuo tono in base alle risposte del tuo potenziale potenziale e mantenere la loro attenzione durante l'intera riunione.

4. Smetti di inviare le tue diapositive

C'è un grosso problema con l'invio delle diapositive dopo la fine della presentazione di vendita interattiva, o anche prima della riunione. Non includono la parte più importante della presentazione: tu. Senza qualcuno che li presenti, anche le migliori presentazioni sono piatte e svogliate, per non parlare del fatto che sono soggette a fraintendimenti e interpretazioni errate.

Registrare la tua presentazione di vendita dal vivo mentre accade e condividere quel video con il tuo potenziale cliente dopo la fine della riunione gli dà la possibilità di rivedere tutto ciò che le hai mostrato e persino di condividere la presentazione con i suoi colleghi. È anche una strategia intelligente per presentare la tua presentazione a decisori impegnati che potrebbero non essere stati in grado di partecipare alla riunione dal vivo a causa di un conflitto di programmazione o di un progetto con priorità più alta.

Basta premere Record all'inizio della presentazione nel software di videoconferenza. Puoi condividere il grande file video scaricabile che produce con il tuo potenziale potenziale o, meglio ancora, integrare il tuo software di videoconferenza con una piattaforma video come Panopto che rende la condivisione di un video privato semplice come condividere un link. Con una piattaforma video integrata, il tuo registrazioni per videoconferenze può essere caricato automaticamente sul tuo libreria video sicura. Quindi, quando condividi il video con il tuo potenziale cliente, può semplicemente fare clic sul link e trasmettere il tuo video da qualsiasi dispositivo senza dover scaricare l'intero file o un software speciale per riprodurlo.

5. Registra e condividi un video di follow-up 

Ci sono diversi motivi per cui desideri inviare a un potenziale potenziale un video di follow-up per mantenerli coinvolti nel processo di vendita. Ecco alcuni scenari in cui trarresti beneficio dall'invio di un breve follow-up presentazione video con nuove informazioni:

• Volevano maggiori informazioni su qualcosa di specifico e dovevi rintracciare le risposte dopo la presentazione iniziale.
• Hai esaurito il tempo durante la chiamata per mostrare loro tutto perché la prospettiva era molto impegnata in una soluzione particolare.
• Non si sono impegnati di recente e vuoi attirare la loro attenzione.

Guarda un esempio di video di presentazione delle vendite di follow-up registrato con Panopto: