La prospezione delle vendite non è più facile.

Negli ultimi anni, i tradizionali approcci di prospezione «go-to» come le chiamate a freddo e la posta elettronica automatica in blocco sono diventati meno efficaci in quanto i potenziali clienti hanno migliorato il filtraggio dei messaggi di vendita e marketing. Ad esempio, oggi occorrono più del doppio delle chiamate fredde per raggiungere un potenziale potenziale rispetto al 2007 (TeleNet e Ovation Sales). E anche se l'e-mail ha generalmente un rendimento più elevato rispetto alle chiamate fredde (Marketing Sherpa), i tassi di apertura delle e-mail hanno generalmente mostrato una tendenza al ribasso dal 2008 (MailerMailer, SilverPop).

In questo tipo di ambiente in cui l'attenzione è difficile da guadagnare, il video può essere uno dei migliori strumenti di prospezione delle vendite che non usi. Le presentazioni di vendita video possono aiutare i rappresentanti di vendita a distinguersi, inviare un messaggio convincente e ottenere un migliore coinvolgimento da parte dei potenziali clienti. Nello specifico:

• Il video aumenta la percentuale di risposta alle e-mail: secondo Implix, un'e-mail introduttiva che include un video riceve una frequenza di click-through maggiore di quasi due volte e un recente studio di Forrester ha rilevato un aumento di 2-3 volte del click-through quando il video è stato utilizzato nella posta elettronica.
• I videomessaggi sono personalizzati e più personali: quando sempre più sensibilizzazione pre-vendita è automatizzata e fatta in blocco, i video offrono ai rappresentanti l'opportunità di combinare un messaggio personalizzato per un individuo con l'elemento umano che viene fornito con la rappresentazione sulla fotocamera.
• Il video fornisce informazioni dettagliate sul coinvolgimento dei potenziali clienti: molti sistemi di prospezione e-mail forniscono informazioni sulle tariffe aperte e click-through. Quando aggiungi video alle tue e-mail, ottieni ulteriori informazioni su quante volte è stato visualizzato un video, per quanto tempo è stato visualizzato il video e quante persone hanno guardato il video.

Oltre a fornire un modo più accattivante per presentare te stesso e la tua azienda, il video può essere utilizzato in e-mail per educare i potenziali clienti, per dimostrare il tuo prodotto o per indicare i potenziali clienti a informazioni utili.

Prospezione delle vendite con video è più facile di quanto ci si possa aspettare

La piattaforma video leader del settore di Panopto semplifica il supporto delle tue migliori operazioni di vendita con i video. Ecco come:

1. Registrazione: i video Panopto possono essere registrati su qualsiasi PC Windows, Mac, iPhone o iPad. Puoi catturare video di te stesso e combinarlo con una breve presentazione di diapositive o una dimostrazione su schermo.
2. Condivisione: una volta registrato il video, viene caricato automaticamente nella libreria video dell'organizzazione, dove viene convertito per la riproduzione su qualsiasi laptop, tablet o smartphone. In pochi minuti, puoi condividere il tuo video tramite e-mail o tramite social network come LinkedIn.
3. Tracciamento: da qualsiasi browser Web, è possibile accedere ai report che mostrano se il video è stato visualizzato, quante volte è stato visualizzato, quanto tempo è stato visualizzato e se altre persone hanno visualizzato il video.
4. Personalizzazione: man mano che invii la tua introduzione a potenziali clienti aggiuntivi, puoi personalizzare parti del video per contatti specifici senza registrare nuovamente l'intero video. Puoi anche allegare documenti PDF come schede tecniche dei prodotti e incorporare le domande direttamente nei tuoi video.

Il video non deve essere prodotto magnificamente. Tutto ciò che serve è una webcam e qualche minuto del tuo tempo. Il risultato finale sarà simile a questo:

 

 

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