Hai messo ore, forse settimane, nella tua nuova proposta. Ho trovato i dati, confermato i flussi di lavoro, controllato triplo le proiezioni - non può mancare.

A meno che, ovviamente, nessuno lo legge mai.

Che tu sia un fornitore che propone una nuova opportunità di business, un fornitore che cerca di espandere un'implementazione o un dipendente interno che richiede nuovi programmi o processi migliorati, ottenere il supporto del team esecutivo è fondamentale per il tuo successo. Ma in questi giorni, quando gli orari dei dirigenti sono apparentemente sempre doppiamente prenotati e la capacità di attenzione del consiglio di amministrazione può essere misurata in pochi secondi, ognuno di noi conosce il bruciore di stomaco che deriva dalla creazione della proposta perfetta, solo per vederlo perso nella confusione.

Quindi, come può la tua proposta sfondare?

In un'epoca in cui il tempo è scarso, hai bisogno di più di un caso forte: hai bisogno di un caso forte che sia facile da consumare per i dirigenti.

Giusto o no, il tuo dirigente medio semplicemente non ha tempo per leggere un rapporto o una proposta completa. Anche se susciti il loro interesse, puoi scommettere che almeno una manciata di altri impegni programmati e distrazioni del momento distoglieranno i loro occhi dalle tue pagine.

I riassunti esecutivi non sono molto migliori: il tuo dirigente medio vede già abbastanza «punti chiave» e «top takeaway». E inoltre, allungato per tempo o meno, nessun dirigente darà il loro buy-in in base ai soli proiettili.

Quello di cui hai bisogno è un modo più intelligente per condividere la tua proposta e, secondo i sondaggi dei dirigenti, questo modo più intelligente è il video.

Il video è uno strumento migliore per vendere ai dirigenti

I dati sono chiari: il video è uno strumento efficace per la vendita alla C-suite. I dirigenti hanno detto in modo schiacciante a Forbes Insight che il video è diventato rapidamente un modo preferito per vedere un passo o conoscere nuovi concetti e idee. Considerate i dati:

• Il 59% dei dirigenti senior preferisce guardare un video piuttosto che leggere il testo
• Il 75% dei dirigenti guarda video relativi al lavoro sui siti web aziendali almeno una volta alla settimana
• Circa il 50% dei dirigenti che visualizzano una presentazione video continua a cercare ulteriori informazioni, passando dalla consapevolezza all'interesse per l'imbuto di acquisto.
• Il 45% dei dirigenti riferisce di aver contattato un fornitore dopo aver visto la presentazione video di un fornitore

 

Le implicazioni per chiunque tenta di comunicare, informare o persuadere questi dirigenti sono ovvie: una volta che il tuo caso è pronto per essere fatto, dovresti farlo con il video.

Il video rende più facile la presentazione, la proposta o qualsiasi altro caso e più facile da rivedere da parte del pubblico. La combinazione di immagini, audio, testo e movimento rende il messaggio più coinvolgente e si è dimostrato più memorabile del solo testo.

Un dirigente impegnato potrebbe non avere il tempo di leggere una proposta formale di comprensione reale: una proposta video ti consente di illustrare il dirigente attraverso la proposta e di evidenziare i punti più importanti. E soprattutto, condividendo la tua presentazione come video, condividi il tuo messaggio con il tuo pubblico esecutivo esattamente come lo desidera.

Che aspetto ha una proposta di vendita video ai dirigenti?

Come ogni buona proposta, vuoi adattare la tua presentazione ai tuoi contenuti e al tuo pubblico. Ecco quindi un paio di fantastici esempi di come utilizzare il video per aiutare la presentazione a sfondare e farsi notare.

Una presentazione di vendita video dopo una riunione:

 

 

Una presentazione di vendita video che precede una conversazione call to guide:

 

 

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