Il marketing di canale rappresenta un'opportunità unica per sfruttare i video per informare e influenzare. 

A differenza delle tradizionali iniziative di marketing B2B o B2C, il tuo programma di marketing di canale ha un pubblico molto specifico: i membri del tuo canale. Si tratta di un pubblico che è spesso intenzionalmente disperso geograficamente per limitare la sovrapposizione competitiva. E per alcune aziende, si tratta di un pubblico che gioca su tutti i lati del mercato, vendendo anche i prodotti dei tuoi concorrenti insieme ai tuoi.

Ma se il tuo canale è composto da rivenditori, broker, agenti, franchisee o qualsiasi altro modello, forse la sfida più grande presentata ai channel marketing è questa:

Come assicurarti che i tuoi partner di canale siano pronti ad essere gli esperti quando parlano con il tuo cliente finale, anche quando hanno tempo e risorse estremamente limitati da dedicare ai tuoi messaggi specifici.

Storicamente, la soluzione a questa sfida di canale è stata una combinazione di incontri di persona con i partner e documenti pubblicati su un sito di risorse per i partner condiviso.

Ma affidarsi alle riunioni e alla condivisione di documenti come principale canale di comunicazione potrebbe non essere sostenibile per la tua azienda, per due motivi:

1. Il ritmo di sviluppo del prodotto ha subito un drastico aumento, con l'adozione di metodologie di sviluppo più agili, creando un problema di scala quando si tratta di informare il canale.
2. Molte organizzazioni creano partnership di canale come mezzo più conveniente per scalare un'organizzazione di vendita e aggiungono continuamente nuovi partner. In questo modo si crea un team di vendita a vari livelli di familiarità con il prodotto o la soluzione.

Tutti questi aggiornamenti extra e relazioni extra comportano spese extra per viaggi ed eventi per i metodi di comunicazione tradizionali, e questi costi si sommano rapidamente.

Messaggi più coinvolgenti inviati tramite video esplicativi e annunci pubblicitari rivolti al cliente possono essere più interessanti, ma non forniscono informazioni approfondite e vantaggi competitivi di cui i partner di canale hanno bisogno per inviare messaggi in modo efficace al tuo prodotto.

I marketer dei canali trovano uno strumento migliore nei video

Come sa chiunque sia coinvolto in un programma di marketing di canale, l'attenzione dei tuoi partner è una risorsa limitata. Quando hai l'opportunità di condividere il tuo messaggio, deve essere forte, succinto e accessibile. 

Il video è lo strumento che può aiutarti a trasmettere tutto questo, in ogni messaggio, tra cui: 

Amplifica i tuoi messaggi

A corto di comunicazione faccia a faccia, il video è il modo più interessante per condividere un messaggio o un'idea. L'inclusione di video anche nei messaggi semplici ai tuoi partner ti dà l'opportunità di mostrare dimostrazioni di funzionalità, condividere risposte alle FAQ e includere video personali di te stesso che presentano, tutti strumenti comprovati per rendere il tuo messaggio più coinvolgente.

Il video può anche essere un potente strumento di comunicazione "avanti e indietro". A differenza dei video di marketing tradizionali, che spesso non offrono molto valore da ricondividere per i partner, i video tutorial, le istruzioni per l'uso e le dimostrazioni sono incredibilmente facili da creare per i marketer del canale e incredibilmente preziosi da ricondividere con i propri clienti.

Espandi la tua portata

Poiché i marketer di canale cercano di creare connessioni personali con il loro pubblico limitato, i webinar sono diventati uno strumento popolare. Tuttavia, secondo Adobe, i conflitti di programmazione, le difficoltà tecniche con il software di web conferencing e una miriade di altre sfide significano che la maggior parte delle persone che si sono registrate per partecipare al webinar finiranno per guardare il contenuto come video registrato on-demand, dopo che l'evento dal vivo è andato e venuto.

Il webcasting dei tuoi webinar risolve questo problema, aiutandoti a scalare i tuoi webinar a più potenziali partecipanti, sia dal vivo che successivamente on-demand. Il webcasting non limita il numero massimo di partecipanti come fanno gli strumenti di web conferencing: con il webcasting, puoi trasmettere in streaming il tuo webinar a migliaia, o addirittura decine di migliaia, di spettatori.

E a differenza delle opzioni di registrazione limitate disponibili sulla maggior parte degli strumenti di conferenza, uno strumento di webcasting come Panopto può rendere il video del webinar registrato disponibile online per la condivisione in pochi minuti, in modo che il 55% del tuo pubblico che non può partecipare all'evento dal vivo possa comunque vedere ciò che tu aveva da dire.

Rendi il tuo programma più semplice di quello della concorrenza

Che vogliano o meno, praticamente ogni partner in ogni canale finisce per giocare ai preferiti, vendendo lo stesso prodotto prima, più e più volte. E per la maggior parte, il motivo di quel preferito non è necessariamente perché il prodotto è straordinariamente migliore o più economico, è perché è un buon prodotto che è semplicemente più facile da vendere.

Essere più facile con cui lavorare rispetto alla concorrenza include ogni parte del fare affari, dai termini della transazione, al sistema di e-commerce e persino a quanto sia facile trovare risposte specifiche a domande specifiche. E anche qui il giusto tipo di video può aiutare.

Per troppi settori, i dettagli complessi di come funzionano le aziende, i prodotti e i servizi vengono riposti in manuali densi. Il video può rendere queste risposte più facili da capire, ma solo se possono essere cercate completamente.

Fortunatamente, le moderne piattaforme video semplificano che mai la creazione e la centralizzazione di una libreria di contenuti video aziendali e la ricerca con parole chiave per trovare contenuti reali. Oggi i clienti Panopto possono controllare l'accesso per consentire ai partner di canale di cercare all'interno di qualsiasi video nella libreria Panopto, indipendentemente dal fatto che sia stato creato o meno con Panopto, e trovare immediatamente e inoltrare rapidamente qualsiasi parola chiave pronunciata nella registrazione e qualsiasi parola chiave visualizzata sullo schermo.

Il video fa tutto questo. Panopto fa meglio.

Per il marketing dei canali, Panopto è una piattaforma video completa che fornisce un'unica soluzione scalabile per registrare, cercare e condividere i video della tua organizzazione.

Rimani connesso con il tuo canale, a modo tuo. Dai un'occhiata a Panopto Connect.

Crea una libreria video personalizzata per raggiungere il pubblico del tuo canale nel modo che preferisci. Mantieni il pieno controllo del design con la riproduzione personalizzata, i caroselli personalizzati e le pagine di contenuto. Inoltre, distribuisci in modo sicuro il tuo portale video con autorizzazioni di accesso personalizzabili in tutto il mondo.

Provalo tu stesso!
Per vedere come Panopto può aiutare la tua organizzazione a utilizzare i video per amplificare i messaggi di marketing del tuo canale, contatta il nostro team per richiedere una demo del nostro software.