Nel mercato B2B sempre più competitivo di oggi, le organizzazioni di vendita devono essere creative per distinguersi dalla concorrenza e fare impressioni durature sui potenziali clienti.

At the same time, buyer behavior is also changing. Buyers are becoming more knowledgeable, seeking in-depth information about products and companies even before they reach out to a sales representative. According to a survey of 1,400 B2B customers by CEB, 57% of a typical purchase decision is made before a customer even talks to a supplier.

Quindi cosa significa questo per i rappresentanti di vendita della tua organizzazione? Questo articolo illuminante di Business 2 Community descrive diversi modi in cui i venditori dovranno ripensare il modo in cui vendono, tra cui imparare a gestire le impressioni che i potenziali clienti formano della tua azienda durante la loro ricerca online e la creazione personalizzata. interazioni per ogni potenziale potenziale che soddisfa le proprie sfide aziendali individuali.

Tuttavia, garantire che i rappresentanti di vendita disponessero delle informazioni e degli strumenti necessari per avere conversazioni significative con prospettive esperte significa fornire loro solide risorse di abilitazione alle vendite. Per le aziende lungimiranti, il video offre il mezzo perfetto per aiutare i propri rappresentanti di vendita a comunicare tra loro in modo più efficace, differenziarsi dai concorrenti ed essere più memorabili per i potenziali clienti:

• Condivisione efficace delle conoscenze tra i rappresentanti: con il minimo numero di smartphone, i rappresentanti di vendita sul campo possono catturare e condividere rapidamente idee, nuove informazioni, best practice, riassunti delle riunioni e altro ancora. I membri del team possono sfruttare l'esperienza reciproca, apprendere nuovi approcci e raccogliere puntatori ovunque e in qualsiasi momento.
• Messaggi prevendita personalizzati: utilizzando una piattaforma video moderna, i rappresentanti di vendita possono creare in modo rapido e semplice dimostrazioni di prodotti personalizzati, presentazioni e comunicazioni che favoriscono il lead. Gli studi hanno dimostrato che i clienti hanno l'85% in più di probabilità di acquistare un prodotto dopo aver visto un video esplicativo.
• Lead scoring basato sui dati: utilizzando la tecnologia di tracciamento web e monitoraggio dei lead insieme all'analisi video, i rappresentanti possono apprendere quali video stanno visualizzando i loro potenziali clienti, esattamente quando e quante volte il potenziale potenziale ha visualizzato il video, a quel punto il potenziale potenziale ha smesso di visualizzare il video, quale interattiva presenta il potenziale potenziale impegnato e altro ancora. Questi dati possono aiutare i rappresentanti a determinare quanto sono interessati i loro potenziali clienti e quali casi d'uso o funzionalità del prodotto li interessano di più.

Guarda un esempio di come il video può essere utilizzato per la condivisione interna delle conoscenze tra i rappresentanti di vendita sul campo:

 

 

Sei interessato a imparare altri modi in cui il video può aiutare il tuo team di vendita a distinguersi?

Per ulteriori informazioni sui modi in cui il video può migliorare rapidamente e in modo conveniente l'abilitazione delle vendite nella tua organizzazione, leggi il nostro whitepaper, Break Through: 18 Modi per aumentare l'abilitazione delle vendite con il video.