あなたは新しい提案に何時間も、あるいは何週間も費やしました。データを見つけ、ワークフローを確認し、予測をトリプルチェックして、失敗は許されません。

もちろん、誰にも読まれなければの話ですが。

あなたが新しいビジネスチャンスを求めているベンダーであろうと、導入を拡大しようとしているサプライヤーであろうと、新しいプログラムやプロセスの改善を求めている社内の従業員であろうと、エグゼクティブチームのサポートを得ることは、あなたの成功にとって非常に重要です。しかし、エグゼクティブのスケジュールは常にダブルブッキングされているように見え、ボードルームでの注目度は秒単位で測られる昨今、完璧な提案書を作成しても、それが無駄になってしまうことに胸が痛むのは誰もが経験していることでしょう。

では、どうすればあなたの提案を通すことができるのでしょうか？

時間がない時代には、強力なケースだけではなく、エグゼクティブが消費しやすい強力なケースが必要になります。

一般的なエグゼクティブは、レポートや提案書を読む時間がないと言われています。たとえ興味を惹かれたとしても、少なくとも一握りの他の予定や瞬間的な気晴らしで、ページから目が離されてしまうことは間違いありません。

一般的なエグゼクティブは、すでに「キーポイント」や「トップ・テイクアウェイ」を十分に見ています。それに、時間がなくても、箇条書きの文章だけで賛同してくれる役員はいないだろう。

必要なのは、提案を共有するためのよりスマートな方法です。 、経営者を対象とした調査によると、そのスマートな方法とはビデオです。

エグゼクティブに販売するには、ビデオがより良いツールです。

データははっきりしています。ビデオは、経営幹部に売り込むための効果的なツールです。 Forbes Insight によると、圧倒的に多くのエグゼクティブが、ピッチを見たり、新しいコンセプトやアイデアについて知ったりするのに、動画が好ましい方法になっていると答えています。データを見てみましょう。

• シニアエグゼクティブの59% は、テキストを読むよりもビデオを見たいと考えています。
• 経営者の75%が週に1回以上、ビジネスサイトで仕事関連のビデオ を見ている。
• ビデオプレゼンテーションを見たエグゼクティブの約50%が、より詳しい情報を求めて 、購買ファネルの中で認知から関心へと移行します。
• 45%のエグゼクティブは、ベンダーのビデオプレゼンテーションを見た後、 ベンダーにコンタクトを取ったと報告している。

 

ケースを作る準備ができたら、ビデオでそれを作るべきです。

ビデオは、ほとんどすべてのプレゼンテーション、提案書、その他のケースを、あなたが作りやすく、聴衆が確認しやすくします。映像、音声、文字、動きを組み合わせることで、メッセージがより魅力的になり、文字だけの場合よりも記憶に残りやすいことが証明されています。

多忙なエグゼクティブは、フォーマルな提案書を理解するために読む時間がないかもしれませんが、動画による提案は、エグゼクティブに提案書を見せながら、最も重要なポイントを強調することができます。そして最も重要なことは、ビデオで提案を共有することで、あなたのメッセージをエグゼクティブの聴衆に、彼らが望む方法で で伝えることができるということです。

エグゼクティブへのビデオセールス提案はどのようなものか？

優れたピッチと同様に、プレゼンテーションも内容と聴衆に合わせて調整したいものです。そこで今回は、プレゼンテーションを成功させ、注目を集めるために、動画をどのように活用できるか、いくつかの素晴らしい例をご紹介します。

打ち合わせのフォローアップとして、ビデオによるセールスプレゼンテーションを行います。

 

 

ビデオによるセールスプレゼンテーション コールトゥガイドの会話の前に。

 

 

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