膨大な量の情報が手元にあるため、今日の見込み客はかつてないほど精通しています。 トップの意思決定者から個々のナレッジワーカーまで、ソリューションから最も恩恵を受ける可能性のある人々は、インタラクティブなセールスプレゼンテーションを使用してほとんどのセールスピッチを調整するスキルを身に付けています。

今日の営業担当者がよく知っているように、自社のソリューションについて説得力のあるストーリーを伝え、印象に残るようにすることは、これまで以上に難しいことです。それは、テーブルを挟んで聴衆と向かい合っている場合だけではなく、ビデオ会議で遠隔地からプレゼンテーションを行う場合も同様で、メッセージを定着させることは不可能に近い。

それは、あなたが他の人と同じようにセールスプレゼンテーションを行っている場合です。

第一印象は重要であり、時間と注意力のスパンが限られているときには 言い方 と同じくらい重要であることが多い。 あなたが実際に言っていること。 では、あなたの オンラインビデオプレゼンテーション を目立たせるにはどうしたらいいでしょうか？

この5つのベストプラクティスを実践すれば、聴衆を惹きつけ、忘れられないセールスプレゼンテーションを行うことができます。

1.見込み客にあなたとあなたのプレゼンテーションが見えるようにする

スライドデッキはソリューションを売り込むものではありません。そうですよね。 では、なぜこれほど多くの営業担当者が見込み客にナレーション付きのスライドを提示するのでしょうか?

ピッチを提示できない場合 対面では、あなたとあなたのスライドの両方の動画を見せる、またはあなたと画面共有を見せることが、ライブプレゼンテーションの次善の策です。 ほとんどのWEB会議ソリューションでは、画面と自分の動画を同時に表示することができます。 だから、あなたのウェブカメラの動画を共有してください画面上のプレゼンテーション。

このタイプのビデオセールスプレゼンテーションでは、強調したいメッセージを強化することができ、お客様がプレゼンテーションの間ずっと夢中になることができます。 

スライド以上のものを示す動画プレゼンテーションは、勝率を高める可能性さえあります。 研究によると、録音されたプレゼンテーションにプレゼンターを含めると、配信が人間味のあるものになり、人間のコミュニケーションの90%が非言語的になることがわかっています。 また、見込み客にとっても、アイコンタクトはあなたの言葉をより記憶に残るものにし、あなたが提示した情報を彼らが保持する可能性を高めます。 

今日の見通しは、かつてないほど多くの情報を得ています。 Googleで少しの時間を過ごすと、あなたの会社、製品、市場、さらにはあなたについて知るべきことのほとんどを学ぶことができます。 そして、今日の見込み客もこれまで以上に忙しく、通常は時間を節約して真鍮の鋲に飛び込むことを好むため、これは重要です。

では、なぜこれほど多くの営業担当が最初の10〜15分を会社とその製品の基本を説明するのに費やすのでしょうか?

お客様の時間を節約することで、お客様に喜んでいただきましょう。アマゾンやリンクトイン、そしておそらく自社の学習& 開発チームを見習って フリップ・ユア・ミーティング 代わりに

その方法をご紹介しましょう。反転ミーティングでは、ミーティングの前に基本的な事項を説明する短いビデオプレゼンテーションを録画し、それを見込み客に送信して、通話の前に見てもらうようにします。そうすることで、実際のミーティングでは、見込み客が最も興味を持っているソリューションをより深く掘り下げることができ、見込み客の質問に答える時間を増やすことができるのです。

フリップミーティングのビデオプレゼンテーションを録画して共有する最良の方法は、PanoptoExpressのような無料のビデオスクリーンレコーダーを使用することです。プレゼンテーションのビデオ、スライド、さらには画面上のデモンストレーションをキャプチャして、それらをすべて並べて表示します。

3.セールスプレゼンテーションをインタラクティブにする

セールスを成功させたいのであれば、聴衆が椅子に座って受け身で聞いているだけではいけません。視聴者が身を乗り出して質問し、あなたと対話することが必要なのです。

顧客のニーズに合わせてプレゼンテーションの内容を調整することの重要性は、数多くの「ベストプラクティス」で語られています。しかし、新規の見込み客にプレゼンテーションを行う際には、そのニーズが何であるかをまだ知らない場合があります。インタラクティブなプレゼンテーションを計画すれば、見込み客を会議に参加させることができるだけでなく、プレゼンテーションの内容を調整して、彼らに最も役立つソリューションを提供することができるのです。

プレゼンテーションの中で、彼らの最大のペインポイントに向かうような質問をするだけで、見込み客の反応に合わせてピッチをパーソナライズし、ミーティング全体を通して彼らの注意を引くことができます。

4.スライドを送るのをやめる

インタラクティブなセールスプレゼンテーションが終了した後、または会議の前にスライドを送信することには大きな問題があります。 プレゼンテーションの最も重要な部分、つまりあなたは含まれていません。誰かがプレゼンテーションをしなければ、どんなに優れたスライドデッキでも平坦で無気力なままになり、ましてや誤解や誤解を招きやすいのは言うまでもありません。

ライブセールスプレゼンテーションをそのまま録画し、ミーティング終了後にその動画を見込み客と共有することで、見込み客はあなたが見せたすべてのものを再確認し、プレゼンテーションを同僚と共有することができます。 また、スケジュールの競合や優先度の高いプロジェクトのためにライブ会議に参加できなかった可能性のある忙しい意思決定者の前でプレゼンテーションを行うための賢明な戦略でもあります。

ビデオ会議ソフトウェアでプレゼンテーションの開始時に記録を押すだけです。ダウンロード可能な大きなビデオファイルを見込み客と共有できます。さらに、ビデオ会議ソフトウェアをPanoptoなどのビデオプラットフォームと統合して、リンクを共有するのと同じくらい簡単にプライベートビデオを共有できます。統合されたビデオプラットフォームで、 ビデオ会議の記録 に自動的にアップロードすることができます。 安全な動画ライブラリ.そして、その動画を見込み客に共有すると、見込み客はリンクをクリックするだけで、ファイル全体や再生用の特別なソフトウェアをダウンロードすることなく、あらゆるデバイスから動画をストリーミング再生することができます。

5.フォローアップビデオの録画と共有 

見込み客をセールスプロセスに引き留めるために、フォローアップビデオを送りたいと思う理由はいくつかあります。ここでは、短いフォローアップビデオを送ることで利益を得ることができるいくつかのシナリオを紹介します。 ビデオプレゼンテーション 新しい情報を提供します。

• 彼らは具体的な情報を求めており、あなたは最初のプレゼンテーションの後、答えを探し出す必要がありました。
• お客様がある特定のソリューションに夢中になっていたため、すべてを紹介するための電話の時間がなくなってしまいました。
• 最近、彼らはエンゲージメントを獲得していないので、あなたは彼らの関心を引きたいのです。

Panoptoで撮影されたフォローアップセールスのプレゼンテーションビデオの例をご覧ください。