セールスプロスペクティングは容易ではありません。

近年、潜在的な顧客がセールスやマーケティングのメッセージをうまくフィルタリングできるようになったため、コールドコールや自動化された大量の電子メールなど、従来の「頼りになる」見込み客へのアプローチは効果的ではなくなってきています。例えば、今日では、見込み客を獲得するために必要なコールドコールの回数は、2007年の2倍以上になっています（TeleNet and Ovation Sales）。また、一般的にEメールはコールドコールよりもリターンが高いと言われていますが（Marketing Sherpa）、Eメールの開封率は2008年以降、全般的に低下傾向にあります（MailerMailer、SilverPop）。

注目を集めることが難しいこのような環境では、動画はあなたが使っていない最高のセールスプロスペクティングツールの一つになり得ます。 動画によるセールスプレゼンテーション は、営業担当者が目立ち、説得力のあるメッセージを伝え、見込み客からより良いエンゲージメントを得るのに役立ちます。具体的には

• 動画でメールの返信率がアップ - Implix社によると、動画を含む紹介メールは、クリックスルー率が2倍近く上昇し、最近のForrester社の調査では、メールに動画を使用した場合、クリックスルーが2～3倍になるという結果が出ています。
• ビデオメッセージはパーソナライズされ、よりパーソナルなものになる - 販売前の働きかけが自動化され、一括して行われることが多くなっている中で、ビデオは担当者に、個人に合わせたメッセージと、カメラに映る担当者の姿を見ることで得られる人間的な要素を組み合わせる機会を与えてくれます。
• 動画で見込み客のエンゲージメントを洞察 - 多くのメールの見込み客管理システムでは、開封率やクリック率などの情報を提供しています。メールに動画を追加すると、動画が何回見られたか、動画がどのくらい見られたか、何人が動画を見たかなど、追加のインサイトが得られます。

動画は、自己紹介や会社紹介をより魅力的にするだけでなく、見込み客を教育したり、製品を実演したり、役立つ情報を紹介したりするためにメールで使用することができます。

ビデオを使ったセールスプロスペクティングは意外と簡単です。

パノプトの業界をリードするビデオプラットフォームは、クラス最高のセールスオペレーションをビデオで簡単にサポートします。その方法をご紹介します。

1. 録画 - Panoptoのビデオは、Windows PC、Mac、iPhone、iPadで録画することができます。 自分自身のビデオを撮影することができます。 、短いスライドプレゼンテーションや画面上のデモンストレーションと組み合わせることができます。
2. 共有 - ビデオが録画されると、自動的にお客様の組織の ビデオライブラリ にアップロードされ、ラップトップ、タブレット、スマートフォンで再生できるように変換されます。数分後には、EメールやLinkedInなどのソーシャルネットワークでビデオを共有することができます。
3. トラッキング - どのウェブブラウザからでも、動画が視聴されたかどうか、何回視聴されたか、どのくらいの時間視聴されたか、さらに他の人が動画を視聴したかを示す レポート にアクセスできます。
4. カスタマイズ - 追加の見込み客に紹介文を送信する際、ビデオ全体を再録画することなく、特定の連絡先向けにビデオの一部をパーソナライズすることができます。また、製品データシートなどのPDF文書を添付したり、動画に直接質問を埋め込んだりすることもできます。

ビデオは美しく作られていなくても構いません。必要なのは、ウェブカメラと数分の時間だけです。最終的には以下のようなものになります。

 

 

Panoptoがお客様のセールスイネーブルメントとプロスペクティング戦略にどのように役立つかについては、 当社のチームに連絡して、当社のソフトウェアの無料トライアル をリクエストしてください。