チャンネル・マーケティング・プログラムを強化・拡大するためのビデオ活用

チャネルマーケティングは、動画を活用して情報を提供し、影響を与えるユニークな機会を提供します。

従来のB2BやB2Cのマーケティングイニシアチブとは異なり、チャネルマーケティングプログラムには、チャネルのメンバーという非常に特定のオーディエンスがいます。これは、競争の重複を制限するために意図的に地理的に分散していることが多いオーディエンスです。また、一部の企業にとっては、市場のあらゆる側面でプレイしているオーディエンスであり、競合他社の製品を自社の製品と一緒に販売することさえあります。

しかし、チャネルがリセラー、ブローカー、エージェント、フランチャイジーなど、さまざまなモデルで構成されていても、チャネル・マーケターに突きつけられた最大の課題はこれでしょう。

チャネルパートナーが最終顧客と話すときに、 専門家としての準備ができていることを確認する方法 - たとえチャネルパートナーの時間とリソースが極めて限られていても あなたの特定のメッセージに割くことができます。

これまで、このチャネルの課題に対する解決策は、パートナーとの対面ミーティングと、共有パートナー リソース サイトに投稿されたドキュメントの組み合わせでした。

しかし、主要なコミュニケーションチャネルとして会議やドキュメント共有に依存することは、次の2つの理由から、ビジネスにとって持続可能ではないかもしれません。

製品開発のペースは急激に加速し、よりアジャイルな開発手法が採用されたため、チャネルへの情報提供に関しては規模の問題が生じています。
多くの企業は、販売組織を拡大するためのより費用対効果の高い手段としてチャネル・パートナーシップを構築し、継続的に新しいパートナーを増やしています。これにより、製品やソリューションに精通しているさまざまな段階の営業チームが作成されます。

このような追加の更新や関係性が、従来のコミュニケーション方法では出張やイベントの費用となり、そのコストはすぐに積み重なってしまいます。

顧客向けの説明ビデオや広告で提供されるメッセージは、より魅力的なものかもしれませんが、チャネルパートナーが貴社製品を効果的にメッセージするために必要な深い洞察力や競争上の優位性を提供するものではありません。

チャネルマーケターは、動画でより優れたツールを見つける

チャネルマーケティングプログラムに携わる人なら誰でも知っているように、パートナーの関心は限られたリソースです。 メッセージを共有する機会があるときは、強力で、簡潔で、アクセスしやすいものである必要があります。

動画は、次のようなすべてのメッセージで、そのすべてを配信するのに役立つツールです。

メッセージを増幅する

メッセージやアイデアを伝えるには、直接会って話す以外にも、動画が最も説得力のある方法です。パートナーへのシンプルなメッセージにも動画を取り入れることで、機能のデモンストレーションやFAQへの回答、プレゼンテーションの様子を撮影した個人的な動画など、メッセージをより魅力的なものにするための手段として有効です。

動画は、強力な「to-and-through」コミュニケーションツールにもなります。パートナーが再共有する価値があまりない従来のマーケティング動画とは異なり、動画のチュートリアル、ハウツー、デモは、チャネルマーケターにとって非常に簡単に作成でき、パートナーが自社の顧客に再共有するための価値も非常に高くなります。

リーチの拡大

チャネルマーケターが限られた視聴者と個人的なつながりを築こうとするため、ウェビナーは人気のあるツールとなっています。しかし、Adobeによると、スケジュールの競合、Web会議ソフトウェアの技術的な問題、およびその他の無数の課題により、ウェビナーに参加するために登録したほとんどの人は、ライブイベントが終わった後、オンデマンド録画動画としてコンテンツを視聴することになります。

WEB配信あなたのウェビナーはそれを解決します - ライブと後でオンデマンドの両方で、より多くの潜在的な出席者にウェビナーを拡大するのに役立ちます。 WEB配信は、Web会議ツールのように出席者の最大数を制限しません—WEB配信を使用すると、ウェビナーを数千人、さらには数万人の視聴者にストリーミングできます。

また、一般的な会議ツールでは録画オプションが限られていますが、Panoptoのようなウェブキャスティングツールでは、録画したウェビナービデオを数分以内にオンラインで共有することができます。

競合他社よりも簡単なプログラムを作る

意図的であろうとなかろうと、ほぼすべてのチャネルのほぼすべてのパートナーが、同じ製品を何度も何度も最初に売るという「お気に入り」をしてしまいます。その理由は、必ずしもその製品が優れていたり安かったりするからではなく、良い製品だからこそ売りやすいということです。

競合他社よりも仕事がしやすいということは、取引条件、eコマースシステム、さらには具体的な質問に対する答えをどれだけ簡単に見つけられるかなど、ビジネスを行う上でのあらゆる要素を含んでいます。ここでも、適切な種類の動画が役立ちます。

多くの業界では、ビジネスや製品、サービスの仕組みなどの複雑な内容が、膨大な量のマニュアルに収められています。しかし、動画を活用することで、これらの情報をよりわかりやすく伝えることができます。

幸いなことに、最新の動画プラットフォームでは、ビジネス動画コンテンツのライブラリを構築・一元化し、実際のコンテンツをキーワードで検索することがこれまで以上に容易になっています。今日、Panoptoのお客様は、Panoptoで作成されたかどうかに関わらず、Panoptoライブラリ内のあらゆるビデオ、録画中に話されているキーワードや画面に表示されているキーワードを即座に検索し、早送りすることができるよう、チャネルパートナーのアクセスをコントロールすることができます。

ビデオはそのすべてを行います。Panoptoはそれを最もよく行います。

チャンネルマーケティングにおいて、Panoptoは、組織の動画を記録、検索、共有するための単一のスケーラブルなソリューションを提供する完全な動画プラットフォームです。

チャンネルとのつながりを保ち、自分らしく。 Panopto Connectをチェックしてください。

カスタマイズされた動画ライブラリを作成して、チャンネルの視聴者に思い通りの方法でリーチできます。ブランド再生、カスタムカルーセル、コンテンツページにより、完全なデザインコントロールを維持します。さらに、カスタマイズ可能なアクセス権限で動画ポータルを安全に配信し、世界中でチューニングすることができます。

自分で試してみてください！
Panoptoが動画を使用してチャネルマーケティングメッセージを増幅するのにどのように役立つかを確認するには、ソフトウェアのデモをリクエストするためにチームにお問い合わせください。