채널 마케팅은 독특한 도전입니다.

기존의 B-to-B 또는 B-to-C 마케팅 이니셔티브와 달리 채널 마케팅 프로그램에는 채널 구성원이라는 매우 구체적인 잠재 고객이 있습니다. 경쟁적 중복을 제한하기 위해 종종 의도적으로 지리적으로 분산되어있는 청중입니다. 그리고 일부 비즈니스의 경우 시장의 모든 측면을 담당하는 청중이며 경쟁사의 제품을 자신의 제품과 함께 판매하기도합니다.

그러나 채널이 리셀러, 중개인, 에이전트, 프랜차이즈 또는 기타 모델로 구성되어 있는지 여부에 관계없이 채널 마케팅 담당자에게 제시되는 가장 큰 과제는 다음과 같습니다.

특정 메시지에 전념 할 시간과 리소스가 극히 제한된 경우에도 최종 고객과 대화 할 때 채널 파트너가 전문가가 될 준비가되었는지 확인하는 방법입니다.

역사적으로이 채널 문제에 대한 해결책은 파트너와의 직접 회의 또는 공유 파트너 리소스 사이트에 게시 된 문서였습니다.

그러나 대면 회의는 다음 두 가지 이유로 오늘날의 비즈니스 환경에서 유지하기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

1. 더 많은 조직이 민첩한 제품 개발로 이동하고 있으며 그 어느 때보 다 더 많은 제품 업데이트 커뮤니케이션이 필요합니다.
2. 많은 조직이 판매 조직을 확장하는보다 비용 효율적인 수단으로 채널 파트너십을 구축하고 지속적으로 새로운 파트너를 추가하고 있습니다.

이러한 모든 추가 업데이트 및 추가 관계는 대면 커뮤니케이션을위한 추가 여행 및 이벤트 비용을 발생 시키며 이러한 비용은 빠르게 합산됩니다.

전통적인 마케팅도 답이 아닙니다. 채널 마케팅 담당자가 채널 파트너와의 커뮤니케이션 유지 문제에 적응함에 따라 기존 커뮤니케이션 도구는 메시지를 전파하는 데 거의 도움이되지 않습니다.

이미 자체 사업을 운영해야하는 부담이있는 채널 파트너는 종종 너무 산만하여 기존 이메일이나 전단지를 볼 수 없습니다.

고객 대면 설명 동영상 및 광고를 통해 전달되는 더 매력적인 메시지는 더 매력적일 수 있지만 채널 파트너가 제품에 효과적으로 메시지를 보내는 데 필요한 깊은 통찰력과 경쟁 우위를 제공하지 않습니다.

채널 마케팅 담당자는 더 나은 도구가 필요합니다. — 비디오

채널 마케팅 프로그램에 참여하는 사람이라면 누구나 알고 있듯이 파트너의 관심은 제한된 리소스입니다. 메시지를 공유 할 기회가있을 때 메시지를 강력하게 만들고, 액세스 할 수 있어야하며, 명확하게 만들어야합니다.

비디오는 모든 메시지에서 모든 것을 전달할 수있는 도구입니다. 비디오를 통해 채널 마케팅 팀은 다음을 수행 할 수 있습니다.

메시지 증폭
대면 커뮤니케이션이 부족한 비디오는 메시지 나 아이디어를 공유하는 가장 매력적인 방법입니다. 파트너에게 보내는 간단한 메시지에도 비디오를 포함하면 기능 데모를 보여주고, FAQ에 대한 답변을 공유하고, 자신이 발표하는 개인 비디오를 포함 할 수 있습니다.이 모든 것은 메시지를 더욱 매력적으로 만드는 데 입증 된 수단입니다.

비디오는 강력한 "투-앤-스루"커뮤니케이션 도구가 될 수도 있습니다. 파트너가 재 공유 할 가치가 많지 않은 기존 마케팅 비디오와 달리 비디오 자습서, 방법 및 데모 는 채널 마케팅 담당자가 매우 쉽게 만들 수 있으며 파트너가 자신의 고객에게 다시 공유 할 수있는 매우 가치가 있습니다.

도달 범위 확장
채널 마케팅 담당자가 제한된 청중과 개인적인 관계를 맺으려고함에 따라 웨비나는 인기있는 도구가되었습니다. 그러나 Adobe에 따르면 일정 충돌, 웹 회의 소프트웨어의 기술적 어려움 및 기타 수많은 문제로 인해 웨비나에 등록한 대부분의 사람들은 결국 웹 세미나에 등록한 대부분의 사람들이 주문형 녹화 비디오로 콘텐츠를 시청하게됩니다. 라이브 이벤트가 왔다가 사라졌습니다.

웨비나를 웹 캐스팅 하면 이러한 문제를 해결할 수 있습니다. 라이브 및 나중에 온 디맨드 방식으로 더 많은 잠재적 참석자에게 웨비나를 확장 할 수 있습니다. 웹 캐스팅은 웹 회의 도구처럼 최대 참석자 수를 제한하지 않습니다. 웹 캐스팅을 사용하면 웹 세미나를 수천 명 또는 수만 명으로 스트리밍 할 수 있습니다.

대부분의 회의 도구에서 사용할 수있는 제한된 녹화 옵션과 달리 Panopto와 같은 웹 캐스팅 도구를 사용하면 녹화 된 웨비나 비디오를 몇 분 내에 온라인으로 공유 할 수 있습니다. 따라서 라이브 이벤트를 진행할 수없는 청중의 55 %가 여전히 귀하의 내용을 볼 수 있습니다. 말해야했다.

경쟁사보다 더 쉽게 프로그램을 만드십시오
의미 여부에 관계없이 거의 모든 채널의 거의 모든 파트너가 좋아하는 게임을하게됩니다. 먼저 동일한 제품을 계속해서 판매합니다. 그리고 대부분의 경우, 그 제품이 매우 낫거나 저렴하기 때문이 아니라 판매하기가 더 쉬운 좋은 제품이기 때문입니다.

경쟁사보다 더 쉽게 작업 할 수 있다는 것은 거래 조건에서 전자 상거래 시스템에 이르기까지 비즈니스 수행의 모든 부분을 포함하며 특정 질문에 대한 특정 답변을 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지까지 포함합니다. 여기에서도 올바른 종류의 비디오가 도움이 될 수 있습니다.

너무 많은 산업에서 비즈니스, 제품 및 서비스의 작동 방식에 대한 복잡한 세부 사항은 조밀 한 매뉴얼에 숨겨져 있습니다. 동영상은 이러한 답변을 이해하기 쉽게 만들 수 있지만 전체 검색이 가능한 경우에만 가능합니다.

다행히도 최신 비디오 플랫폼은 비즈니스 비디오 콘텐츠 라이브러리를 구축 및 중앙 집중화하고 실제 콘텐츠에 대한 키워드 검색을 그 어느 때보 다 쉽게 만들어줍니다. 오늘날 Panopto 고객은 Panopto 라이브러리에서 Panopto 라이브러리의 모든 비디오 내부 를 검색 할 수있는 액세스 권한을 제어 할 수 있으며 (Panopto로 생성되었는지 여부에 관계없이) 녹화에서 말한 모든 키워드 및 다음에 나타나는 모든 키워드를 즉시 찾아서 빨리 감을 수 있습니다. -화면.

비디오는 모든 것을 수행합니다. Panopto가 최선을 다합니다.
채널 마케팅의 경우 Panopto는 조직의 비디오를 녹화, 검색 및 공유하기위한 확장 가능한 단일 솔루션을 제공하는 완전한 비디오 플랫폼입니다.

Named the only Visionary in Gartner’s Magic Quadrant for Enterprise Video Content Management and commended by Forrester for “the best support for video search,” Panopto makes it easy for your team to record anything — and for your channel partners to find everything.

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