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비디오 예측을 사용하여 판매 유입 경로(Sales Funnel)를 채우는 방법
온 보딩 및 교육은 영업 지원 프로그램의 중요한 요소입니다. 담당자가 가치 제안을 전달하고, 들어오는 질문과 우려 사항을 해결하고, 궁극적으로 매출 성장을 주도 할 수 있도록 준비합니다.
그러나 현대적인 영업 지원은 인력 개발에 그치지 않고 새로운 비즈니스 전망을 개발하는데도 도움이 될 수 있습니다.
올바른 잠재 고객을 유치하는 것은 종종 마케팅 부서에서 시작됩니다. 그러나 올바른 도구를 사용하면 담당자가 판매 유입 경로의 상단을 고 가치 잠재 고객으로 채우고 해당 잠재 고객을 파이프 라인을 통해 더 빨리 이동할 수 있습니다.
비디오 예측을 사용하여 더 완전한 판매 퍼널 구축
점점 더 많은 조직들이 판매 목표를 달성 하기 위해 비디오 잠재 고객을 찾고 있습니다. 비디오를 사용하면 담당자가 초기 잠재 고객 발굴 노력에서 경쟁에서 눈에 띄게 될 수 있습니다. 그들은보다 설득력있는 방식으로 잠재 고객과 소통 할 수 있습니다. 또한 유입 경로를 진행하면서 리드를 더 효과적으로 추적 할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
초기 홍보 및 소개에 비디오 사용.
Adding video is a great way to improve the performance of your prospecting emails. Just including the word “video” in an email subject line has proven to increase click-thru rates by 7-13 percent. Even more significantly, embedding a video in an email increased the email’s conversion rate by an average of 21 percent over using a static image alone.
더 나아가 이러한 개선 된 참여 혜택은 연락처가 조직 전체에 이메일을 전달하는 경우 다른 잠재적 인 연락처와 계속해서 플레이 할 수있는 기회가 있습니다.
개인화 된 프레젠테이션, 데모 및 리드 육성 커뮤니케이션을 위해 비디오를 사용합니다.
영업 팀은 일반적인 슬라이드 데크를 사용하여 새로운 잠재 고객의 사무실에 들어가는 것을 꿈꾸지 않을 것입니다. 그러나 그것은 그들이 또 다른 표준 이메일 답장을 보내거나 다른 주식 브로셔를 공유 할 때마다하는 일입니다.
대신, 고객의 요구에 맞게 대화를 조정하는 데 필요한 모든 것을 팀에 무장시키는 맞춤형 판매 키트를 만드십시오. 경쟁하는 모든 업종에 대한 관련 프레젠테이션 및 데모를 포함하고 영업 팀이 각 기회 및 고객에 맞게 추가로 사용자 정의하도록 요구하십시오.
개인화 된 메시징을 통해 영업 팀이 비디오 플랫폼을 사용하여 전체 내용을 녹화하도록 권장하십시오. 비디오를 사용하면 잠재 고객이보고 공유 할 수있는보다 구체적이고 관련성이 높고 매력적인 메시지를 제공 할 수 있으며, 또한 영업 팀이 라이브 데모 실패 또는 설명 할 수없는 슬라이드의 중요한 점에 대한 두려움없이 최상의 프레젠테이션을 제공 할 수 있습니다. .
Best of all, these videos can really boost your bottom line. Studies have shown up to 85% of people are more likely to buy a product if they saw an explainer video first.
비디오로 영업 전화 후속 조치에 개인적인 손길을 추가하십시오.
당신의 담당자가 돋보일 수있는 간단한 기술을 찾고 계십니까? 후속 커뮤니케이션에 약간의 비디오를 추가하십시오.
귀하의 팀은 이미 논의 된 핵심 사항에 대한 알림 및 참석할 수없는 다른 사람들과 공유 할 추가 정보를 포함하여 통화 후 후속 메시지를 보내고있을 것입니다.
해당 메시지를 간단한 비디오 요약으로 기록하는 것은 메시지를보다 개인적이고 매력적으로 만들고 경쟁사와의 커뮤니케이션을 차별화하는 데 도움이되는 간단한 방법입니다.
비디오를 사용하여 리드 점수를 향상 시키십시오.
비디오를 유용하게 사용할 수있는 또 다른 방법은 비디오를 전혀 만드는 것이 아니라 기존 비디오를 활용하여 잠재 고객 및 고객 추세에 대한 귀중한 데이터를 얻는 것입니다. 적절한 웹 추적 및 리드 모니터링 기술을 사용하면 팀에서 비디오 분석 을 사용하여 다음을 확인할 수 있습니다.
- 잠재 고객이 본 동영상
- 잠재 고객이 동영상을 본 날짜와 시간
- 잠재 고객이 동영상을 본 횟수
- 잠재 고객이 동영상을 시청하는 데 소요 한 시간
- 잠재 고객이 동영상을 중단 한 지점 과
- 잠재 고객이 참여한 대화 형 기능.
이와 같은 정보를 통해 영업 팀은 잠재 고객의 관심 수준은 물론 가장 관심을 끄는 사용 사례 및 기능을 결정할 수 있습니다. 또한 비디오 통계를 통해 영업 사원은 향후 작업에 집중할 잠재 고객의 우선 순위를 정할 수있을뿐만 아니라 이전 커뮤니케이션에 대한 더 현명한 후속 조치를 예약 할 수 있습니다.
비디오를 사용하여 판매를 활성화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오!
팀이 비디오를 활용하여 영업 팀에 우위를 부여하고 경쟁에서 앞서 나가는 데 너무 늦지 않았습니다.
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