채널 마케팅은 동영상을 활용하여 정보를 제공하고 영향력을 행사할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 

기존의 B2B 또는 B2C 마케팅 이니셔티브와 달리 채널 마케팅 프로그램에는 채널 회원이라는 매우 구체적인 타겟이 있습니다. 경쟁 중복을 제한하기 위해 의도적으로 지리적으로 분산되어 있는 잠재고객입니다. 그리고 일부 비즈니스의 경우, 경쟁사의 제품을 자사 제품과 함께 판매하는 등 시장의 모든 측면에서 활동하는 잠재고객이기도 합니다.

그러나 채널이 리셀러, 중개인, 에이전트, 프랜차이즈 또는 기타 모델로 구성되어 있는지 여부에 관계없이 채널 마케팅 담당자에게 제시되는 가장 큰 과제는 다음과 같습니다.

특정 메시지에 전념 할 시간과 리소스가 극히 제한된 경우에도 최종 고객과 대화 할 때 채널 파트너가 전문가가 될 준비가되었는지 확인하는 방법입니다.

지금까지 이 채널 문제에 대한 해결책은 파트너와의 대면 회의와 공유 파트너 리소스 사이트에 게시된 문서를 조합하는 것이었습니다.

하지만 회의와 문서 공유를 주요 커뮤니케이션 채널로 사용하는 것은 두 가지 이유로 비즈니스에 지속 가능하지 않을 수 있습니다:

1. 보다 민첩한 개발 방법론의 도입으로 제품 개발 속도가 급격히 빨라지면서 채널에 정보를 제공하는 데 있어 규모의 문제가 발생했습니다.
2. 많은 조직이 판매 조직을 확장하는보다 비용 효율적인 수단으로 채널 파트너십을 구축하고 지속적으로 새로운 파트너를 추가하고 있습니다. 이렇게 하면 제품이나 솔루션에 대한 친숙도가 다양한 단계에 있는 영업팀이 만들어집니다.

이러한 모든 추가 업데이트와 추가 관계는 기존 커뮤니케이션 방식에 추가 출장 및 이벤트 비용을 발생시키며, 이러한 비용은 빠르게 누적됩니다.

고객 대면 설명 동영상 및 광고를 통해 전달되는 더 매력적인 메시지는 더 매력적일 수 있지만 채널 파트너가 제품에 효과적으로 메시지를 보내는 데 필요한 깊은 통찰력과 경쟁 우위를 제공하지 않습니다.

채널 마케터는 비디오에서 더 나은 도구를 찾습니다.

채널 마케팅 프로그램에 관여하는 사람이라면 누구나 알다시피 파트너의 관심은 한정된 자원입니다. 메시지를 공유할 기회가 있을 때는 강력하고 간결하며 접근하기 쉬워야 합니다. 

동영상은 모든 메시지에서 이 모든 것을 전달할 수 있는 도구입니다: 

메시지 증폭

대면 커뮤니케이션이 부족한 비디오는 메시지 나 아이디어를 공유하는 가장 매력적인 방법입니다. 파트너에게 보내는 간단한 메시지에도 비디오를 포함하면 기능 데모를 보여주고, FAQ에 대한 답변을 공유하고, 자신이 발표하는 개인 비디오를 포함 할 수 있습니다.이 모든 것은 메시지를 더욱 매력적으로 만드는 데 입증 된 수단입니다.

비디오는 또한 강력한 '전달' 커뮤니케이션 도구가 될 수 있습니다. 파트너가 재공유할 만한 가치가 별로 없는 기존 마케팅 비디오와 달리 비디오 튜토리얼, 방법 및 데모는 채널 마케터가 매우 쉽게 만들 수 있으며 파트너가 자신의 고객에게 재공유할 수 있는 매우 가치 있는 콘텐츠입니다.

도달 범위 확장

채널 마케터들이 한정된 잠재 고객과 개인적인 관계를 맺으려는 노력으로 웨비나는 인기 있는 도구로 자리 잡았습니다. 그러나 Adobe에 따르면 일정 충돌, 웹 회의 소프트웨어의 기술적 문제 및 기타 수많은 문제로 인해 웨비나에 참석하기 위해 등록한 대부분의 사람들은 라이브 이벤트가 끝난 후 온디맨드 녹화 비디오로 콘텐츠를 시청하게 됩니다.

웨비나를 웹캐스트하면 라이브와 온디맨드 모두에서 더 많은 잠재적 참석자를 대상으로 웨비나를 확장할 수 있습니다. 웹캐스트는 웹 회의 도구처럼 최대 참석자 수를 제한하지 않으며, 웹캐스트를 사용하면 수천 명 또는 수만 명의 시청자에게 웨비나를 스트리밍할 수 있습니다.

대부분의 회의 도구에서 사용할 수있는 제한된 녹화 옵션과 달리 Panopto와 같은 웹 캐스팅 도구를 사용하면 녹화 된 웨비나 비디오를 몇 분 내에 온라인으로 공유 할 수 있습니다. 따라서 라이브 이벤트를 진행할 수없는 청중의 55 %가 여전히 귀하의 내용을 볼 수 있습니다. 말해야했다.

경쟁사보다 더 쉽게 프로그램을 만드십시오

의미 여부에 관계없이 거의 모든 채널의 거의 모든 파트너가 좋아하는 게임을하게됩니다. 먼저 동일한 제품을 계속해서 판매합니다. 그리고 대부분의 경우, 그 제품이 매우 낫거나 저렴하기 때문이 아니라 판매하기가 더 쉬운 좋은 제품이기 때문입니다.

경쟁사보다 더 쉽게 작업 할 수 있다는 것은 거래 조건에서 전자 상거래 시스템에 이르기까지 비즈니스 수행의 모든 부분을 포함하며 특정 질문에 대한 특정 답변을 얼마나 쉽게 찾을 수 있는지까지 포함합니다. 여기에서도 올바른 종류의 비디오가 도움이 될 수 있습니다.

너무 많은 산업에서 비즈니스, 제품 및 서비스의 작동 방식에 대한 복잡한 세부 사항은 조밀 한 매뉴얼에 숨겨져 있습니다. 동영상은 이러한 답변을 이해하기 쉽게 만들 수 있지만 전체 검색이 가능한 경우에만 가능합니다.

다행히도 최신 비디오 플랫폼은 비즈니스 비디오 콘텐츠 라이브러리를 구축 및 중앙 집중화하고 실제 콘텐츠에 대한 키워드 검색을 그 어느 때보 다 쉽게 만들어줍니다. 오늘날 Panopto 고객은 Panopto 라이브러리에서 Panopto 라이브러리의 모든 비디오 내부 를 검색 할 수있는 액세스 권한을 제어 할 수 있으며 (Panopto로 생성되었는지 여부에 관계없이) 녹화에서 말한 모든 키워드 및 다음에 나타나는 모든 키워드를 즉시 찾아서 빨리 감을 수 있습니다. -화면.

비디오는 모든 것을 수행합니다. Panopto가 최선을 다합니다.

채널 마케팅의 경우 Panopto는 조직의 비디오를 녹화, 검색 및 공유하기위한 확장 가능한 단일 솔루션을 제공하는 완전한 비디오 플랫폼입니다.

나만의 방식으로 채널과 연결 상태를 유지하세요. Panopto Connect를 확인하세요.

맞춤형 동영상 라이브러리를 만들어 원하는 방식으로 채널 시청자에게 다가갈 수 있습니다. 브랜드 재생, 사용자 지정 캐러셀 및 콘텐츠 페이지로 완벽한 디자인 제어를 유지하세요. 또한 전 세계에서 사용자 지정 가능한 액세스 권한 조정을 통해 비디오 포털을 안전하게 배포할 수 있습니다.

직접 시도해 보세요!
Panopto 에서 비디오를 사용하여 채널 마케팅 메시지를 확대하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면, 저희 팀에 연락하여 소프트웨어 데모를 요청하세요 .