경쟁이 치열 해지는 오늘날의 B2B 시장에서 영업 조직은 경쟁에서 눈에 띄고 잠재 고객에게 지속적인 인상을 남기기 위해 창의적이어야합니다.

At the same time, buyer behavior is also changing. Buyers are becoming more knowledgeable, seeking in-depth information about products and companies even before they reach out to a sales representative. According to a survey of 1,400 B2B customers by CEB, 57% of a typical purchase decision is made before a customer even talks to a supplier.

그렇다면 이것이 귀사의 영업 담당자에게 무엇을 의미합니까? Business 2 Community의이 계몽 기사에서는 온라인 조사 중에 잠재 고객이 회사에서 형성하는 인상을 관리하는 방법을 배우고 개인을 충족하는 각 잠재 고객을위한 개인화 된 상호 작용을 만드는 것을 포함하여 영업 사원이 판매 방식을 재고해야하는 몇 가지 방법을 자세히 설명합니다. 비즈니스 과제.

그러나 영업 담당자가 현명한 잠재 고객과 의미있는 대화를 나누는 데 필요한 정보와 도구를 확보하려면 강력한 영업 지원 리소스를 제공해야합니다. 미래 지향적 인 기업의 경우 비디오는 영업 담당자가 서로보다 효과적으로 의사 소통하고 경쟁 업체와 차별화하며 잠재 고객에게 더 기억에 남는 데 도움이되는 완벽한 매체를 제공합니다.

• 담당자 간의 효과적인 지식 공유 : 현장의 영업 담당자는 스마트 폰 만 있으면 아이디어, 새로운 정보, 모범 사례, 회의 요약 등을 빠르게 캡처하고 공유 할 수 있습니다. 팀 구성원은 언제 어디서나 서로의 전문 지식을 활용하여 새로운 접근 방식을 배우고 조언을 얻을 수 있습니다.
• 맞춤형 사전 판매 메시징 : 최신 비디오 플랫폼을 사용하여 영업 담당자는 맞춤형 제품 데모, 프레젠테이션 및 리드 육성 커뮤니케이션을 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 연구에 따르면 고객은 설명 동영상을 시청 한 후 제품을 구매할 가능성이 85 % 더 높습니다.
• 데이터 기반 리드 스코어링 : 비디오 분석 과 함께 웹 추적 및 리드 모니터링 기술을 사용하여 담당자는 잠재 고객이 어떤 비디오를보고 있는지, 잠재 고객이 비디오를 본 시점과 횟수를 정확히 파악할 수 있습니다. 잠재 고객이 참여한 대화 형 기능 등 이 데이터는 담당자가 잠재 고객이 얼마나 관심을 갖고 있는지, 어떤 제품 사용 사례 나 기능에 가장 관심이 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

현장의 영업 담당자 간의 내부 지식 공유에 비디오를 사용하는 방법에 대한 예를보십시오.

 

 

비디오가 영업 팀을 돋보이게하는 데 도움이되는 다른 방법을 배우고 싶으십니까?

비디오가 조직의 판매 인에이블먼트를 빠르고 저렴하게 향상시킬 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면, 백서를 읽어보십시오. 중단 시간: 18웨이스, 영업 인에이블먼트를 비디오로 확대할 수 있습니다.